“从城市高阶转战城郊中低收入人群，对于这类顾客而言，真维斯有着熟悉的产品和种类、合适的价格及店铺。对真维斯本身而言，其可以为中低收入人群在适合的地点，提供高性价比的商品。这或许就是真维斯的转型。”马岗说。清华大学快营销研究员孙巍同时告诉记者，不同的品牌，吸引不同的顾客，产品溢价也不同。随着消费升级，真维斯由过去中高端品牌沦为中档品牌，这导致产品定价不能太高，毛利润也就降下来了，无法继续支撑中高端年轻人常去的商圈。

而对于真维斯产品本身来说，不少消费者向记者表示，真维斯感觉没有什么特色，比较土气、款式不好看、价格还不便宜。“产品和消费群设定出现偏差，导致用户不买单，是真维斯遭遇如今现状的主要原因。”马岗表示，真维斯的产品设计，没有及时的迎合消费群的变化而调整。在同价位带缺乏竞争力。著名战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊同时表示，真维斯在产品研发，产品老化这些方面存在突出的问题。一切的竞争最终都将回归到产品本身，产品也必须要跟上品牌的认知。

　　休闲品牌困境与出路

不仅仅真维斯因线上线下业绩不佳，实际上，从2012年开始，国产服装品牌纷纷因出现的“关店潮”而陷入困境。根据公开数据统计，2015年上半年一些国产知名服装品牌的关店数量惊人，如百丽一季度零售网点减少167家、佐丹奴关店190家、安踏关店40至140家、步森股份门店半年减少近百家、艾格净减236个亏损百货专柜、九牧王半年关店134家、七匹狼减少519家门店。

针对企业的“关店潮”，马岗表示，休闲品牌发展之困是一个行业与快时尚及电商的一场碰撞。2017年，电商对服装的浸透度达到40%，休闲服装的消费者以年轻人居多，受快时尚和电商的冲击最为明显。

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