业绩下滑谋求出路

据媒体报道，娃哈哈羊奶粉的首秀出现在了浙江卫视电视购物节目好易购中，娃哈哈董事长宗庆后还亲临现场，上线一个小时便售出1000多包。除了电视购物，娃哈哈还将“莫尔希亚羊奶”的销售渠道定在了新型的社交零售渠道。

实际上，有专家指出，这类的新型社交零售渠道就是“微商渠道”。过去，微商渠道一直被人诟病。娃哈哈选择社交零售渠道能否拼出一片天？

宋亮表示，微商销售渠道，有一定的优势，就是能够做精细化的消费者教育，但劣势也比较明显。对于产品的管理、价格、质量等都很难控制，可能对企业的品牌和形象造成损害。

同时，宋亮也对娃哈哈的这一销售模式进行了质疑。“微商销售最大的特点就是会把产品的功效进行夸大，有时候的效果反而适得其反。我并不看好正规公司、正规品牌进行这种渠道的销售。特别是奶粉这样的产品更不适合去做微营销，但可以作为宣传方式。其次，线下必须有渠道基础，若没有渠道基础，微营销风险很大。”

有业内人士表示，娃哈哈此次跨界谋求发展，与其近几年业绩下滑有着很大的关联。

根据全国工商联发布的《中国民营企业500强发布报告》，2017年娃哈哈营收排名104位，与此同时，这也是娃哈哈多年以来首次被踢出榜单前100强阵列。

此外，在《2017中国企业500强》中显示，娃哈哈集团以约456亿元的营业收入排名第327。而2016年，娃哈哈的名次是271。

根据公开资料显示，2013年-2016年，娃哈哈的营业收入分别为782.8亿元、720亿元、494亿元、529亿元，直至2017年，营收缩减至456亿元，5年营收缩水超300亿元。

事实上，业绩下滑的娃哈哈正积极转型，除了跨行奶粉行业，还曾经涉足白酒等其它行业。此外，娃哈哈还曾有过上市传闻，起因是其在前段时间进行了员工股权的回购。

对此，娃哈哈创始人宗庆后在接受媒体采访时曾表示，实体经济是创造财富的经济，所以还是要坚持发展实体经济，未来如果有大的产业要投资，娃哈哈也要上市募集资金。

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