拼多多爆红带来的思考

拼多多能在3年时间里积累3.4亿用户，大概还是因为两个字——便宜。

相比在一二线城市学历、收入比较高的人群，那些生活在三四五线城市和乡村的低学历、低收入者可能更喜欢拼多多的廉价，而不去在意商品的质量。

可能对于生活在一二线城市的人来说，每月到手3000元都活不下去，可是每月到手3000元低吗？来看一组数据：

▲图片来源：《中国统计年鉴2017》

根据财经网消息，国家统计局公布的最新中国统计年鉴中，2016年有60%的人年可支配收入低于3.2万元，有40%的人低于2.1万元。换句话说，扣掉税和五险一金后，如果你月均到手收入超过5000元，你就很可能超过了80%的中国人。

而据国家统计局今年2月发布的《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》显示，2017年全国居民平均年消费支出是1.8万，换算成月均，这个数字是1526元。而显然，较不发达的三四线及以下地区，有更为庞大的人口，和更低的可支配收入和消费支出数字。

▲图片来源：WalktheChat

初期借腾讯获得流量入口，靠“低价拼团”爆发式增长的拼多多，捕获的便是大批三四线或者来自乡镇农村的中年人群。极光大数据显示，拼多多用户70%为女性，65%来自三四五线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%。据walkthechat显示，拼多多的用户中，30-39岁的占到50%，40-49岁的占到31%。

而从学历水平来看，当前我国学历水平也远未达到“本科不值钱，硕士遍地走”的水平。

▲数据来源：国家统计局

2010年第六次人口普查数据显示，全国大学本科教育程度的有4563万人，研究生及以上学历的有414万人。另据国家统计局公开数据计算得知，2011年-2016年，全国普通本科毕业生数约1978万人。加总起来，截至2017年，中国教育程度为本科及以上的人共6955万，占全国总人口的5%。

网上很多人不理解拼多多为什么受欢迎？因为受较好的受教育水平、互联舆论场对保护知识产权意识的推动等因素合力影响，大家知道卖假货是乱象，买假货是对知识产权的打击。

然而，那些商品页面里的盗版三星、创维产品，在真实拼多多用户眼中，可能仅意味着“这是名牌产品”，未必真的关注具体是什么牌子。你认为是审美灾难的高饱和高对比商品介绍图，在他们眼中可能仅代表着“这个更吸引我眼球”。

▲图片来源：视觉中国

拼多多创始人黄峥在接受《财经》采访时曾介绍用户的消费心理，“虽然只有一块钱，薯片寄过去碎了不能吃了，消费者就会觉得没占到便宜，说你是骗人的；但只要还有一半能吃，他就会觉得值得。”这种“占便宜”的思维，对买进口食品习以为常的一二线城市用户来说，其实是难以想象的。

从这个角度来说，拼多多的流行，一点也不匪夷所思。其背后的逻辑，扎根于中国一二线以外的现实角落。就像“饭统戴老板”之前写过的：“‘廉价、便宜、性价比’仍然是大众消费生意的最核心因素。中国高速发展这么多年，财富结构却还是金字塔形：底层数量庞大，中间阶层被挤压，消费习惯仍然是‘廉价导向’。”从某种方面讲，拼多多通过互联网呈现的是线下人们真实的消费观与消费水平。

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