【一周焦点】争议拼多多

上周，主打拼团模式的电商平台拼多多成功登陆美股纳斯达克的消息，吸引了不少人的目光。

有人惊讶它的发展速度。从2015年9月上线到上市，拼多多仅用时两年11个月，刷新了中国互联网企业最快上市纪录。有人调侃道：“我还没用过拼多多，它竟然上市了。”有人则质疑道：“就算拼多多上市了，能管住假货吗？”

当然，更多的人不解地问：在业界普遍认为电商格局已定，阿里、京东、唯品会等“虎视眈眈”之下，拼多多是如何在夹缝中成长的呢？

首先，拼多多的低价策略吸引了大量三四线城市以下的用户，并充分消化了这一部分“人口红利”，不到3年积累超3亿用户。

根据极光大数据的统计，拼多多用户70%为女性，65%来自三四五线城市的低收入人群，这一群体属于价格敏感型客户，而拼多多的低价策略牢牢抓住了这些人的核心需求。

与此同时，在天猫、京东等电商巨头以“消费升级”为口号，不断向中高端市场拓展的时候，拼多多利用低价的差异化竞争，避开了与巨头的正面竞争，通过挖掘在一定程度上渗透率不高的三四线以下市场，实现了快速扩张。

其次，拼多多的迅速崛起与微信社交平台是分不开的。实现1000亿元的GMV(网站成交金额)，京东用了10年、唯品会用了8年、淘宝用了5年，拼多多只用了两年零三个月，这与腾讯提供的社交平台及其小程序的出现密不可分。拼多多自上线后通过微信等社交网络低成本快速获得了大量用户，而这是其他电商平台所不具备的有利条件。

最后，拼多多的崛起还得益于其“新”电商模式。拼多多的“拼团”模式充分运用了“游戏化”思维。邀请参与拼单、助力砍价、分享领红包等玩法，不仅使购物变得更有趣更快乐，也通过微信激励的社交分享模式，大大降低了获客成本。同时，通过C2M(顾客对工厂)模式压缩供应链条，省去了中间环节和渠道成本，能够实现买家得实惠，厂家薄利多销。

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