拼多多为什么爆红？答：得“小镇青年”得天下，他们更富更敢花钱

北京时间7月26日晚，拼多多登陆纳斯达克，随着开盘价位报出，创始人兼CEO黄峥的身家达到137亿美元，超越了刘强东，而此时距拼多多诞生还不到3年。

北京“五环内的人理解不了”的拼多多，其成功秘诀在于挖到了低线城市“小镇青年”这座金矿，从而诞生了一个“三亿人都在用的购物App”。

在主流电商平台都在向品质化倾斜的时候，拼多多反其道而行之。今年4月，有网友用爬虫的方式统计了拼多多上几乎所有商品条目的信息，发现销量过百万的商品绝大多数均低于25元。

拼多多正是用物美价廉的大众商品，收割了阿里和京东未能触及的低线城市真空地带。

拼多多在三线以下城市的用户占比超过了六成，远高于三线以下城市的整体网民占比；而在一线城市，拼多多明显渗透率较低。

另据艾瑞咨询的监测，拼多多的用户中，70.5%为女性，25~35岁年龄段的用户占比超过了57%，这部分用户多为已婚妇女，对生活精打细算，在碎片化的时间里她们完成了一次又一次的拼团。而且她们不少人是第一次享受网购带来的便利，这是另一种维度的、区别于一二线城市的消费升级。

三四线城市收入相对较低，但“小镇青年”的消费能力未必会比一二线城市差，一方面因为三四线的工作压力较小，生活节奏往往较慢，另一方面则是三四线城市生活成本较低，尤其是住房方面的投入较少，加上理财观念不足，从而导致低线城市同样具备很强的消费力。

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