可即便电商发展迅速并占据了主要销售渠道，受制于国内整体宠物市场特别是宠物商品行业的诸多发展问题，头部电商和头部品牌相捆绑、平台整体利润率低成为了宠物电商平台的“心头痛”。

根据驰锐传媒对宠物商品线上销售的统计数据，当前宠物电商平台中，头部电商霸占了主要流量。其中，阿里和京东整体占据了超过95%的线上交易份额，垂直电商难以与其相提并论。

造成这种现象的原因或许是各类电商平台很难产生独特的定位。善于为宠物产品经销商和品牌方定制营销策划的驰锐传媒CEO姜滨滨分析道，垂直的宠物电商平台大部分由社交平台转化而来，因此其通常具备社交和电商两个属性，中间很难做到良好的转化。另一方面，综合类的电商平台对于宠物市场也更重视，阿里和京东都已将宠物调整成了一级类目。

除此之外，随着电商成为国内宠物市场最主流的销售渠道，各品牌、厂家纷纷在电商展开直营形式的销售。商家们为了争抢销量，各线上店铺展开剧烈的低价争夺战。伴随着电商平台对流量的吸引而经常展开的促销、打折活动，使得宠物电商及品牌商的利润被压低到少之又少。

姜滨滨对《每日经济新闻》记者表示，整个行业都是生产型思维和销售型思维，缺少品牌建设，厂家更多看重的是销量。低价、促销本来应该是短期行为，但在对销量的追捧下，变成了经常性的销售手段。这样下来瓶颈就会产生，电商和品牌商相互捆绑，变得都不赚钱，只有低价保量才能占住“坑位”。

根据驰锐传媒的统计，当下传统宠物品牌电商净利率仅为4%，经销商年销售额超过7000万元的不超过10家。

但即便如此，宠物市场特别是电商平台的大蛋糕依旧吸引着这些商家继续奔波。“大家都在痛并坚持着，行业内的独角兽仍然没有出现，或许群雄逐鹿就是当下宠物电商的竞争状态。”姜滨滨如是说道。

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