2010年起，国家针对偏远地区的电视节目覆盖工程，正式从“村村通”进入“户户通”发展阶段。2015年起，广电总局加大“户户通”工程的建设推进，迎来了直播星用户爆发式增长。“户户通”工程的目标是，到2020年，基本实现数字广播电视“户户通”，形成覆盖城乡、便捷高效、功能完备、服务到户的新型广播电视覆盖服务体系。2015年之前，高斯贝尔的国内大客户基本上是国家、省级、地市级政府单位或者事业单位，省、县级广电运营商通过招标采购数字电视终端产品，而高斯贝尔则通过竞标取得生产合同。

高斯贝尔2017年年报显示，公司境内销售金额为3.2亿元，同比下滑12.07%，占公司营业收入的比重只有29.73%。而2016年，公司境内销售收入为3.64亿元，彼时占公司的营收比例还高达33.12%。2013~2015年，公司境内销售收入分别为4.74亿元、3.32亿元和3.73亿元。

赵木林告诉记者，直播星等数字电视终端设备的境内市场萎缩，是整个行业都面临的问题，并不是高斯贝尔一家公司的问题。记者也注意到，2017年银河电子的数字电视智能终端业务的营业收入同比下滑了23.74%；同洲电子2017年卫星电视用户终端设备的营业收入也同比下滑21.21%；数码科技2017年广播电视信息行业实现的营收较2016年下滑了11.27%。

近几年，高斯贝尔也不断扩展海外市场。至今，公司境外销售收入已经从2013年的5.23亿元增长到2017年的7.58亿元。2017年，境外收入占公司营收的比例已超过七成。

海外市场收入比重将提高

对于接下来的国内直播星设备市场，赵木林认为，随着“户户通”、“村村通”政策的不断调整，各生产厂家频繁地更新换代直播星的产品，造成了一定的材料和成品的库存。同时，生产厂家过多，竞争加剧，几乎没有什么利润。“目前行业正在观望阶段。直播机设备现在马上要出第四代产品，我们还在等产品标准出来，然后再做下一步动作。不过在这块我们可能不会投入太多的精力了。2012年到现在，市场环境已经发生很大变化，我们不会按照以前老的路子或者思路走，现在还在调整，转型战略还会有些考虑。”

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