孙硕强调，享物说聚焦的是“闲置市场”而非“二手市场”，与闲鱼/转转等最大的不同是，它完全不和真实货币挂钩，“小红花”是唯一换取商品的信用凭证和计价单位。用户可通过交易物品、转发、签到等行为获得小红花，这击中了不少人“赚便宜”的心理。

原本孙硕觉得主要用户会是一二线城市年轻的白领阶层，但后台用户数据显示，享物说的后台用户中，超过50%的用户在25-40岁之间，包括了年纪较大的“大妈”用户。收发货地址表明，用户分布从一二线城市一直延伸到农村，主体是二到四线城市。“团队有过预计，随着用户下沉，贪便宜的人会增加。从数据中也可发现，在很多快递到不了的地方，也会有很多人想要置换物品。”孙硕说。

在国内的诸多城市中，孙硕选择了山东济南办了一场分享会。这是因为在后台数据中，这个城市的数据表现较好，“山东用户最爱分享，活跃用户在享物说全国活跃总用户中占比10%。用户当中，参与了交易的女性占比超过60%，其中年龄主要集中在25-35岁，她们送和拿最多的是母婴类和小家电类物品，同时，农家的苹果、大枣、自酿的蜂蜜也经常出现在山东用户的分享列表里。”孙硕说。

2018年6月底，享物说上线不到8个月，用户超过1000万，其中20-30%发生过交易行为。“相当于每一个成功交易的顾客，背后能带来10个新增客户”。孙哲说。

GGV纪源资本副总裁李浩军从去年开始一直关注小程序的投资。GGV纪源资本分别领投黑咔相机和享物说的A轮，并在之后跟投了B轮。他认为，投资黑咔相机是看中了它以家庭和朋友圈为单位的快速裂变的可能性，而投资享物说，是看中了它的流通效率。

“小程序可以利用社交关系的裂变。当一个链接被丢入一个群的时候，它很容易产生指数级的爆发。这放在其他平台几乎无法想象。”李浩军说。

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