消费升级是最近两年零售圈里提及最多的话题，人们对美好生活的追求上了新台阶，开始追求“品牌的性价比”。但拼多多短时间内聚集了超3亿用户，成为现象级产品，因其客单价低，产品廉价，被网友们指出是逆势而为，是消费降级的代表。

拼多多高级副总裁许丹丹否认了这一说法，认为消费升级不是大家都去买名牌，到国外旅游。在北上广月薪几千块的人，曾经在厨房只用抹布，现在改用纸巾或厨房用纸，也是一种消费升级。

但正是因为拼多多上很多产品都打出了9.9元，19.9元，49.9元的低价，同类产品如果在其他电商平台或线下门店，价格可能要高出一倍甚至更多，一些消费也相信老话说的“便宜没好货”，开始怀疑拼多多上购买的产品存在质量问题或假冒伪劣。

拼多多对外一直表示，其商业模式是打造爆品，同一款产品，通过规模效应降低单品成本，并取消中间环节，靠缩短供应链实现优质、低价。百联咨询创始人、电商行业专家庄帅认为，拼多多这种倒逼工厂降低生产成本，提高效率，从而降低售价并获取利润的方式在中国是行得通的，但问题是品质无法很好得到保证。

模式之考

短时间内积累了3亿用户，渗透率超过京东，在整个中国电商发展遇到瓶颈期的时候，拼多多的出现引起了业内更多的关注。

许丹丹说，拼多多的模式借鉴了“游戏”因素，很多人爱玩游戏是因为游戏解决了其精神消费的需求，消费者在拼多多上买东西，是用“娱乐感”来购买。以前消费者购物是“人找货”模式，需要什么了到渠道上挑选，而拼多多实现的是货找人，通过社交平台的分享，货品找到适合的人，同质的人。

庄帅评价认为，拼多多正是利用了微信的社交体系，通过拼团的社交电商模式+超低价获得了快速增长，这也离不开微信用户在钱包里沉淀资金的二次变现，因为有许多用户微信钱包并没有实现绑卡，能够便捷提现。

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