虽然，庞康本人在行业、以及公司治理方面鲜有太多言论，但海天酱油在品牌的塑造上、渠道商、战略上颇见功力，从中也能窥出其经商之道的一二诀窍。

在庞康的眼中，以往传统的作坊式生产，早已无法满足市场的需求，必须要规模化生产。为实现规模化生产，在90年代，海天味业刚有一点家底时，庞康便豪掷3000多万引进国外生产线。2005年，公司建成总投资10亿元、产能超过100万吨的综合生产基地一期工程；2014年登陆A股上市，所募资金则主要用于建设150万吨酱油调味品扩建工程。

在品牌建设上，庞康很早就有这样的意识，上世纪90年代初，酱油主要还是散装售卖时，海天味业已开始为自己的生抽产品打上精心设计的品牌标志。而后，更是通过在投放电视广告、聘请代言人等方式，进一步扩大了海天酱油的知名度。

公开资料显示，1999年，海天味业成为首个在《新闻联播》整点报时环节打广告的酱油品牌。2014年，公司启动代言人策略，聘请湖南卫视主持人汪涵做品牌代言人，宣传公司亲和的形象。目前，海天味业还冠名了《最强大脑》等高知名度的综艺节目，以扩大公司品牌影响力。

而渠道布局也是海天味业的强项，据公司2017年年报数据：“报告期内，在中国内陆省份中，90%的省份销售过亿，销售网络已经渗透到全国绝大部分县市，覆盖范围比去年增长了10%以上。” 经过庞康近几十年的深耕细作，酱油扩张的版图不断延伸。

　　为何布局多项调味品行业

不难看出，海天味业精心让其稳居行业之首，而产品品类的扩展则是海天味业近年来备受投资者关注的重点之一。虽然海天味业主营酱油，但近年来，庞康就带领公司，通过自主研发或者并购等方式，开始逐步扩展蚝油、调味酱、鸡精等领域。目前，蚝油、调味酱已经成为这家企业仅次于酱油的第二、第三大收入来源。

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