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融资、卖身、裁员:这个手机品牌还能不能自救?

2018-04-04 13:52:51    中国企业家杂志  参与评论()人

刘立荣心中一直有个“产品梦”,做一款实用且领先科技、稳重且尊贵、与众不同且能彰显身份的产品,所以,这个东西的品牌越有名越好,产品越稀有越好。但目前来看,金立的品牌还并没有到达这个层次,甚至不如王石代言的“8848”。

而且在程绍珊看来,整个手机行业的红利都在减少,消费者的理性程度在提高,手机的更换频率和周期都在拉长。“消费者更加理智了,而且像小米这样主打低端的品牌也已经开始精品化了,所以金立处于一个比较尴尬的地位。”

刘立荣曾在之前公开表示,对于目前金立的现状,会分三个步骤来解决问题。首先,金立会引入合作伙伴,确保生产与销售;第二,引入战略投资者,补充资金;第三,出售资产偿债,获取债权人支持。

行业现状

实际上,陷入困境的不仅仅是金立一家,在华为、OPPO、vivo一路高歌的当下,中兴、乐视、金立等很多手机品牌也都开始走下坡路,销量不佳、资金链断掉后,关闭店铺、裁员、出售资产等也是意料之中。

自2010年以来,全球和中国智能手机市场增速持续下降。

IDC数据显示,2016年第一季度全球智能手机出货量与2017年同期相比仅增长0.2%,创下历年来最小同比增幅。而中国智能手机市场增速也在2015年首次跌至个位数,出现了6年来中国市场首次出现同比下滑,这也标志着国内智能手机行业开始从增量市场过渡到存量市场。

据前瞻产业研究院《中国智能手机行业市场需求预测与投资分析报告》整理显示,2017年1至8月,我国生产手机12.6亿部,其中智能手机9.37亿部。OPPO、华为、vivo、小米、苹果这前五名占据了82.5%的份额。不难看出,在高手林立、强者愈强的智能手机市场,所有入局者都必须拿出自己的看家本领。

反观智能手机行业,同质化问题严重,没有新的技术拉动消费需求,市面上的手机看起来都大同小异,要想站稳市场,必须提升创新能力。但是OPPO、vivo是如何逃出行业同质化的困局呢?

在程绍珊看来,品牌升级、不断调整细节、打造爆品,这些极为关键。哪怕对产品某一环节的细小提升,都会是一次巨大的胜利。

如何突围

在消费升级的当下,有专家认为金立也必须进行渠道的升级、向一二线市场进军,但在已经被华为、OPPO、vivio盘踞的当下,金立在未来,还能抓住怎样的机会?

在程绍珊看来,未来一定是“一人两机”甚至“一人三机”(一个人有两部到三部手机)的状态。

一个好的案例是美图手机。

在程绍珊看来,未来金立可以更加聚焦细分市场。程绍珊说到:“在一个行业里,前三位都是有钱挣的,第四位要挣钱,就要做细分市场,走差异化。针对不同场景做不同产品,比如专门针对司机的手机,从硬件到软件、再到服务,都做到极致。”

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