黑龙江省一家主产沙棘保健产品公司的销售人员告诉记者，沙棘是中医瑰宝，是世界上唯一、最好的保健品，是国家重点支持的保健品。其提供的资料显示：73岁的侯大哥抹了6次沙棘能量油，就治好了8岁就患上的老寒腿；刘女士身患糖尿病14年，服用沙棘产品，一个月时间就停止注射胰岛素……

天津市一名市场监管人员介绍，老年人科学素养有待提升，“药食两用”成为滋生健康谣言的肥沃土壤，一些企业将“食疗”与石墨烯、生物磁、托玛琳、量子技术、纳米技术等“高大上”的名词结合，对老年人而言无疑是“洗脑”。

钻营销：

看人下菜碟 精准设圈套

不法分子营销手段花样翻新，会销、网销、登门、微课堂等手段层出不穷，甚至频频推出“亲情攻势”，对老年人进行“精准诈骗”。

不法分子常用的销售套路有以下几种形式：

第一，会销“洗脑”，让老年人“不买些产品实在不好意思走”。

近年来，针对老年人的“健康讲座”不断增多，给老年人“强行洗脑”。保健品的营销策略也从“广而告之”，升级为专门针对老年人的“精准忽悠”。

从上海市场监管部门收到的相关投诉举报及咨询来看，相关案例采用讲座会销形式的占到很大比例。60岁的消费者李阿姨告诉记者，她参加的一场为期四天的会销中，前三天都是购买产品当场返现，买东西还赚钱，到第四天可以以优惠价购买。“其实一开始我是不想买的，但会销现场到最后就是不由自主。回头想，一个原因是老年人太寂寞了，现场的那些小伙子，嘴巴都特别甜；另一个是不敢不买，我们的儿女信息、家庭住址、电话号码他们都知道，有点害怕”。

保健品会销人员肖某介绍称，会销人员会针对不同客户的心理进行不同的方法诱导。比如对“虚荣型”老人极力赞扬，让他(她)顾及面子咬牙买下。

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