也难怪有公募基金投资管理人的销售人员会说，企业年金业务基本不赚钱，管理费率通常都会按照行业自律公约的规定打到最低。公司对他们的考核是“只要拿到业务就算胜利”。

2018年底逐渐启动的职业年金，为固化的年金市场引来了新鲜的活水。目前看，各地职业年金的机构遴选、投资范围和企业年金非常相似，因此，各机构在企业年金市场上的规模，代表着江湖地位，对于拿下职业年金业务具有一定的背书价值，这也成为去年各机构不惜成本，“拿到业务就算胜利”的另一个背景。

其实，企业员工和事业单位的职工退休时的年金水平，取决于资金积累规模、积累时间和投资收益，三项因素都影响着结果，不宜过于关注短期波动。但客户对投资收益单一指标的偏重，让资管机构也很无奈。一位养老资产管理公司的年金负责人就对笔者表示，他们本来并不想关注短期波动，但市场如此，所以他们也要在绝对收益里去追求相对收益。因此该公司对企业年金业务提出的要求是，收益不能为负是底线，稳健的高收益是追求，但是稳健比高收益更重要。

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