克劳锐CEO张宇彤发现，在收入模式中，2016年调查的自媒体中80%依赖广告，只有20%的自媒体可以做到多种收入模型并行，只有5%的自媒体可以实现IP变现。到了2017年，100%的头部自媒体有广告收入模式，40%的自媒体有多种商业模式并行，15%的自媒体可以IP变现，商业模式已经从单变多。

微信公号发“软文”已是普遍现象。今年3月，相关调查机构对2012名受访者进行的一项调查显示，97%的受访者遇到过阅读一篇新媒体文章，直到最后才发现是广告软文的情况；对于这种广告软文，56.1%的受访者表示反感。

据业内人士透露，目前，商家软文的确是自媒体的一种重要盈利模式。

流量主收益是最基础的自媒体盈利模式，也是80%自媒体人赚钱的方式。什么叫流量主收益？从事自媒体平台经营与指导的刘姿序解释说，广告商找到平台打广告，投钱给平台，平台再招自媒体人产出内容，分一部分钱给自媒体人，这是一种三赢的局面。

“以某自媒体平台为例，一段视频如果有1万播放量，就会有20元至40元的收益，这是很可观的。我们一般会多平台操作，一份内容赚多份钱。”刘姿序说，“我们可以通过做商品号来卖货，比如在文章和短视频下方植入商品链接，以此实现转化。我曾经做商品号1万阅读，有4个至5个购买量，选择物品的佣金范围在40元至200元之间，看季节和市场来选货即可，还是比较可观的，佣金比例看你选的物品，一般选取高佣金的。这也是自媒体经营者的第二种盈利模式，做商品号，赚取佣金。”

商家软文是第三种盈利模式。据刘姿序介绍，一般有了一定粉丝基数或阅读播放量比较稳定，就会有商家主动找自媒体。比如，你是做搞笑短视频的，你只需要在视频中给商品露几个镜头就可以赚取高额收益。像现在的抖音，用户如果有100多万粉丝，接个广告拍个15秒的短视频就能赚8万元。哪怕只有20多万粉丝，接个广告也有3000多元的收入。

相关报道: