深圳珑大正在积极筹划第三块新的业务，即一个名为“先声”的有声书平台。蔡汶羲说，目前虽然市场上有一些有声书平台，但基本是免费模式，而且尚未找到合适的盈利模式。因此，随着这些免费平台不断烧钱，在投资人的利润要求下，他们只能不断压缩声音制作人的利润，同时也可能存在盗版行为，听众将越来越难听到高质量的作品，最后形成恶性循环。为此，“先声”的平台目标是希望成为一个有声书方面的“类Apple Store”模式。首先，听众可以在平台上获得丰富的免费或付费的正版内容及其即时更新，还可以利用打赏功能支持喜欢的作品和作者。听众有两个选择，要么采取付费，要么通过浏览或点击广告实现免费;其次，广告客户可以在该平台上投放各类广告，并且基于大数据分析得到精准的效果反馈，收获宣传效果;再次，声音制作人可以通过平台获得各种技术支持、版税分成或者广告分成等。

“先声”还将建立定期的激励和淘汰机制，下架质量差的节目，以提供更多优质的产品。之后还将逐步结合文字IP和公司目前的动画制作，进一步完善平台的生态系统。在平台的搭建方面，刚来深圳时搭建的那个准备毛衣销售的电子商务平台恰好闲置着，因此派上用场，只需对一些流程和细节做进一步的优化。

目前，“先声”项目正在密切跟投资人接洽中。而且，按照内地的监管政策，该项目涉及文化传播的行业，必须有内地的合资单位，并报主管部门审批。对此，蔡汶羲表示，她正在积极跟有关部门和单位进行沟通，努力寻找合适的突破点。她说，创业有时候必须天时、地利、人和，有人才、有想法，市场有需求，还需要有价值观接近的资金支持，每个环节都很重要。内地有不少创业项目，更多只是希望寻求拿到融资，然后争取转手卖个好价钱，蔡汶羲表示不大接受这种模式，她更愿意把创业当作长期事业来经营。她希望自己的项目更多地吸引的是长期的战略投资者，而不是只寻求短期收益的财务投资者。

关于创业历程的感受，蔡汶羲说，其实是一个“摸着石头过河”的过程。在珑大科技正在进行和计划中的三个项目中，Laserfiche和“先声”项目还未得到足够的支持，而计划之外的动画项目业务进展颇为顺利。因此，尽管创业过程中经历了不少波折，但整体上还是令人满意的。当前，珑大科技更多的是“等风来”，加快创新和探索，加强与投资者的沟通，希望寻找到合适的方向和路径，尽快走出关键的下一步。

（本文选自《港澳青年内地创业：企业案例.创业者故事.政府政策》，该书由国家高端智库中山大学粤港澳发展研究院张光南教授主编，2018年5月由中国社科出版社出版发行）

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