不仅要拉人消费，自己还需要有一定消费

在《你会成功》这份资料中，记者注意到，从星级顾客到业务咨询理事（TE），一共有九级。分别是星级顾客（ARO）、见习零售商（DS）、正式零售商，也称业务代表（SR）、业务主任（SE）、资深业务主任（SSE）、业务经理（SM）、资深业务经理（SSM）、业务总监（SD）、资深业务总监（SSD）和业务咨询理事（TE）。

其中从SE开始，一级市场（下一级）就必须有人，最少一人；到TE的时候，一级市场必须要有最少16个人。该资料中，还给出了以一级市场最少人数计算出的部分职位的年收入，从业务经理开始，分别是14万、31万、63万、120万以及220万。

Z哥曾经参加过一次如新组织的旅游，“去的是迪拜，据说去了16000人，因为每个人可以带一个人。”到现在，Z哥对此都记忆犹新，因为得到这个旅游的机会并不容易，“手下必须有4个SR，且维持4个月不掉级。”Z哥算了一笔账，当时SR的业绩是每个月2万，那么5个人就是10万，4个月就是40万。

那一次旅游，据说每个人的平均消费是10万元，而且不少地方都是包场。简单计算一下，16000人这次旅游就花了16亿。

Z哥坦言，做如新的时候，压力很大，因为它会强迫消费，“如果你的下级比你能力强，如果他完成了业绩，而你没有，那他就和你平级了，所以这就逼着你要完成业绩。”

Z哥曾经“掉过级”，那段时间，他焦虑不安，精神状态非常不好。虽然给了他半年的时间，来让业绩重新达标，但最后他放弃了，“维持不住了。”

实际上，做如新，不仅要拉人消费，自己本人还需要有一定的消费。小Y陪林丽去过位于日坛的如新生活体验馆，她发现有人买了不少东西，“说要备货。”据小Y了解，做如新，每个月都有任务，完不成就只能自己掏腰包来冲业绩，因为东西可以继续卖。

在林丽所备的货中，有80%的东西都是她自己消耗了，但是她觉得自己做得很好。她对小Y说：“你也可以像我一样好，每天开开心心地不用上班，还可以宣传正能量的东西。”

小Y问林丽，“你做了这么长时间，每个月到手多少钱？”

林丽说：“8000多元。”

“躺着就能瘦身，从基因上改变”

Z哥是在TR90上赔的钱。TR90是如新的明星减肥产品，号称“躺着就能瘦身，从基因上改变”。产品宣传显示，该产品具有调控新陈代谢基因、调控控制食欲基因、调控增肌塑形基因、只减脂肪不减肌肉四大功效。但小Y说，她知道身边很多吃过TR90的都反弹了。

小L几年前吃过TR90，“当时说是可以把自身改善成易瘦体质，就花1万多元买了。”但让小L没有想到的是，推荐她购买的人，将一起买该产品的4个人组成了一个小群，每天让他们汇报都吃了什么，量有多少，“吃枣也不让，说含糖，还要运动，还要吃得少。”小L说，她当时有些生气，“如果这样我为啥花一万多元，我是让你们看着我吃饭吗？”

小L买的TR90是买一送一，5个人捆绑在一起意味着，如果其中有一个人减脂的量不够，那所有人都没有办法拿到送的这一套产品，“到后来没有办法，怕影响别人，检测的最后两天，我都没有吃饭，只喝点儿糖水补充能量。”

小L说，检测减脂达标后，她特别高兴，高兴的不是她减脂够了，而是因为她没有影响到别人。第二套TR90领到之后，小L直接就扔了，因为她发现，吃完产品后，稍微吃一点，就会反弹，甚至会比之前还胖。

小Q当初为了给妻子调理身体，花了16000元买了一套TR90。他回忆说，当时林丽带着一位自称“医生世家”的老师和他们见面，“说到TR90中的蛋白粉的时候，就说两包不行，就喝三包。”

小Q说，妻子学的是护理，对该老师关于“发烧是正常的，是提升自我免疫力过程”的说法就不认同，就问了很多比较专业的问题，但这个老师不是答不出来，就是含糊其辞，说话还挺不客气，“我妻子当时挺不高兴，后来产品也没有怎么吃。”最后，小Q和妻子还是去医院把身体调理好了。

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