“猿辅导”是一个新晋的网课平台，今年推出“99元承包孩子的数学辅导”活动。承诺北上广一线名师直播，14次课，辅导老师全程督学，报名就送学员定制礼盒，上课时间自由选择。原价499元限时99元。这个价格对于家长来说，相当于“脚脖子价”了。

培训机构似乎对“99元”情有独钟，优胜教育推出“劲爆双12”的99元体验课活动，99元可体验原价1180元的4小时精讲一对一，时间不限，老师可上门讲课；文都教育也推出“99元名师一对一体验课”，保证上课老师均是有经验的名师。

相对于网课和一对一课程的优惠力度，线下教育机构要小很多。目前，学而思培优的寒假班面授课并没有优惠，只是线上课有原价499元，特价299元的活动。高思教育以“校庆”的名义，推出寒假班每科优惠100元；春季班每科优惠100元，寒春两班连报优惠300元的活动。这个优惠幅度相对于几千元的原价，仅仅是“毛毛雨”了。

促销能否留客还看真水平

对于教育培训机构各式各样的“促销”，有业内人士表示，对于培训机构来说，价格上的“促销”仅仅是“引入式”吸引客户，目的在于让客户尝到甜头，今后长期留住客户，但是否能留住，还要看实际的教学水平。如果实际教学水平不行，不但没有效果，还会有反作用，以后再想吸引家长来，就难了。

另外和买水果、买服装、买日用品不同，教育产品属于决策复杂类产品，家长在选择前会搜集各方面信息，与孩子商量，甚至还要试听，看环境之后才能最终做出决定。因此，单纯地降低价格，对家长的吸引力有限。

西城一名初二学生家长也说：“相对于低价格，我们更在意是否是好老师。之前，孩子曾经上过一对一的课程，有的老师讲的没重点，有的老师针对性不强，效果不好不说还耽误时间，所以，最近当有机构和我说，有促销活动时，我要求一定把授课老师和授课内容告诉我，我才能决定是否报班，否则，价格再便宜，我也不考虑。”

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