另外，外销渠道主要是为国外知名电器品牌代工以及少量自有品牌外销；KA渠道客户主要系各大知名卖场，如苏宁、国美等；直营渠道是销售占比最少的渠道，包括了收购上海逸盛接管的线下店面以及2017年12月收回的天猫旗舰店运营权。

中国家电协会的相关人士接受《国际金融报》记者采访时表示，浴霸这类电器与传统的白电黑电有较大不同，更具小众性，分析这类细分行业的单独某家企业，可以结合第三方发布的行业报告进行分析。

不过，在本次披露的招股书中，奥普家居并没有披露任何第三方发布的报告，奥普家居在招股书中的自我定位是“领军品牌”。

资深家电行业分析师梁振鹏则表达了更为谨慎的观点，在其看来，浴霸和集成吊顶这两大领域，现在的技术相对比较成熟稳定，被新技术新产品替代的风险较低，而这两大产品与房地产行业联系紧密，就目前国内行情看，还有一定的上升空间。不过，依赖经销商模式可能看起来相对落后，经销商模式在如今电子商务日益流行的背景下，一定程度上会成为奥普家居的负担。

被问及奥普是否在未来有提高直营和电子商务比例的计划时，刘文龙表示，未来，奥普将进一步加强与大宗客户、KA客户及外销客户的合作，推进渠道多元化战略，同时奥普将着力发展浴霸产品线上直营销售渠道，依托大型电商平台，做强做大线上销售旗舰店，使线上销售渠道成为公司营销渠道的重要补充。

分红9亿多，拟募资9亿

奥普家居本次IPO拟发行新股4001万股，占发行后总股本的比例为 10%，计划募资总额约为91776万元，其中，40034万元拟用于奥普嘉兴生产基地建设项目，25742万元拟用于营销渠道建设项目，剩余2.6亿元拟用于补充流动资金，补充流动资金的比例为28.33%。

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