2015至2016年，美图手机曾采用“饥饿营销”，提高线下渠道溢价能力。一位线下渠道商告诉记者，从美图手机线下渠道的表现来看，美图的差异化定位，主打美颜拍照，已经逐渐被主流厂商所蚕食。目前手机囊括的功能太多，人们的需求不仅仅局限于打电话和拍照，游戏、视频同样是刚性需求。小品牌厂商做细分市场具有天然的劣势，只有在细分市场做的比大厂商更优秀才能激起用户的购买欲望。如果在软件系统优化上表现一般，很难撬动用户的消费欲望，相反大厂商做细分市场，却能够事半功倍。

2018MWCS大会上，vivo推出了TOF 3D超感应技术，提升拍照时景色、人物的细节虚化，实现立体视觉，其他厂商OPPO、小米也陆续针对拍照做出相关技术演进。

手机拍照已属于手机厂商们的“必备技能”，已经不再是过去可以实现“差异化”的卖点。

“美图手机如果想要在今年“机海”的大环境下扩大销量，线下市场至关重要。如果不能协调好线下渠道，美图将会失去半壁江山。如何平衡、协调好线上与线下价格空间，保持产能继续扩充溢价模式，对于美图手机来说是一个考验。”孙燕飙说。

过去几年，庞大的互联网既有用户数，于美图手机的转化量非常低，其核心价值“功能属性”在互联网“下半场”无法变现。相反，美图手机作为硬件产品盈利模式清晰，作为美图未来互联网产品的入口，其重要性已经不是吴欣鸿所说的，“只是一项非常好的补充业务”，美图整体业务的破冰仍然需要从硬件营销模式，甚至软硬结合的生态模式，作出根本性的改变，才能增加未来的无限可能。

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