而蓝鲸TMT记者在快手平台上注意到，不仅是生鲜，平台上也出现大量美妆主播，由于官方尚未开放对用户的电商权限，生鲜和美妆主播多是发布相关生活技巧、仿妆短视频，在作品被推上热门后，再开直播对用户导流至个人微信号进行货物销售，目前来看，生鲜和美妆虽然成为售卖主流，但鲜见知名品牌。

另外一个则是短视频平台的现存展示形式是否适合售卖所有商品品类。李燕告诉蓝鲸TMT记者，以直播业务“强势”的快手为例，平台上有不少果民、渔民自己通过直播卖货，但她认为直播卖货不一定适合所有商品，“生鲜可以强调产地直采现摘现捞，但零食呢？现在吃播这个形式已经不新鲜了。”

颜乐则对品类问题保持开放态度，他认为短视频平台入局，可以试水“新奇特”特征的产品，指的是不常见，但客单价较适中的产品，“比如小猪佩奇手表”。全品类都可以做，品类并不影响。在抖音和快手上，最重要的是“人以群分”，而不是 “物以类聚”，颜乐认为。

巨头和新秀混战 各家胜算几何？

目前来看，引入“购物车”功能跳转至淘宝店家链接的抖音，快手和有赞合作，头部短视频平台在电商变现上都选择了“让渡”流量，与第三方合作。曾有市场分析认为，抖音和快手或是在培养用户购买习惯，后期不排除有自建电商的可能性。

而曹磊认为，目前来看，寻求合作是短视频平台在现有形势下更为明智的打法，背后的逻辑是“专业的人做专业的事”。

他表示，在电商现存几大巨头和成熟平台的情况下，做自营和电商已经面临很高门槛，“不是谁都能玩，这几年也就拼多多，网易考拉、严选冒头”。

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