因此，基金发展的前十年，基金销售客户投资权益类资产并没有怎么赚到钱。

业内人士指出，权益类产品是长期持有、进行有效资产配置才能真正赚到钱的。但是单只基金销售模式、投资理念投资方式的问题以及渠道的推波助澜导致了权益类产品的业务没有增加客户在基金上的收入。

第二个十年：第三方涌入

2012年，四家基金销售机构好买、众禄、诺亚、东方财富网获得证监会颁发的首批第三方基金销售牌照，宣告基金销售由代销模式向专业化模式的转变，基金业正式进入拥有“独立”第三方销售机构的时代。

此举意味着，两大传统销售渠道之上，基金销售增加了第三个销售渠道，即独立销售机构。当然传统的销售也增加了线上销售的模式，从那个时候开始，线上销售在基金发展的第二个十年逐步形成。2013年余额宝的面世，推动了一次全民的基金教育，让千家万户知道了货币基金这个产品，线上的便捷性和动员力量，使得宝宝类货币基金产品被更广泛接受。

“线上销售模式的特点是，更便利，客户体验更好。互联网第三方销售让客户体验变得更好，完成了基金销售更追求客户体验的过程。这个过程中，货币基金、债券基金以及短期理财基金得到了较大发展。”盈米财富CEO肖雯说。

第三方销售模式解决了固收类资产上的认知和获得收益问题，但是没有解决权益类资产的问题。

“由于市场的波动、收益的不确定性、权益类资产不可能短期见效，与过去十年的类固收产品的投资理念是冲突的。这种冲突中，全市场需要基金投资价值观的重构。不仅是客户，销售机构和基金公司的理念和做法都需要改变。”肖雯告诉第一财经，过去20年基金投资收益曲线很好看，但是基金投资者的收益曲线却不尽然。

在肖雯看来，未来要做的事情就是，如何让老百姓获得权益类产品的良好投资收益，即改变投资者购买权益类基金的收益曲线，改变老百姓的投基收益曲线。

“这也是我们做盈米的理由，就是要改变中国人买基金的方式，改变买基金赔钱的体验，改造投资基金的收益曲线。销售机构没有能力将基金年化回报率从16%做到18%，但是有能力让基金投资者-2%～2%的收益曲线变为5%～8%的收益曲线，这是销售机构能够做到的。”肖雯说，这也是基金销售未来的发展方向，具体的做法，我认为是在基金销售中加入投顾因素。

“事实上客户需要的不是产品，而是解决方案。我们希望通过提供解决方案，把解决方案变得可交易、可跟踪、可评价，能够分享到基金公司业绩的回报。对第三方销售机构而言，便是做好投资顾问的增值服务。”肖雯称。

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