事实上，近两年来有不少营销总监及以上级别的房产营销人员，选择去小公司担任更高的职务，或者自己出来开代理公司。

一位业内人士直言：“这个行情下，大部分房子都不愁卖，不论去哪个项目都能有好的业绩。而且和大型房企相比，在小项目、小公司，营销总监更有话语权，也有更多赚外快的机会。”

摇号后营销人员更无用武之地

摇号之后，房企营销人员能做的事就更少了。而房企失去买卖号子、捆绑车位等变相涨价的途径之后，利润受损。为了保证利润空间，不少房企选择了削减营销经费这个办法。

“这两年接代理业务真的很不容易，因为行情好，开发商愿意开出的代理佣金点数越来越低。”某代理公司副总经理向记者透露，在2015年前后，他们代理的某个住宅项目，还有每套1.5%的佣金提点，给到置业顾问个人的也有每套1.2%的提成。但近期，他们刚刚接下的某个合作项目，签订的商务条件仅仅为每套千分之六的代理佣金，相比前几年缩水了60%。

某一线知名房企的工作人员向记者透露，他们已经在酝酿对营销人员的薪酬进行调整：“像我们旗下的几个热门楼盘，完全不存在销售压力。现在出台了摇号政策后，这样的热销盘就按照政府规定摇号就行，肯定能卖完。置业顾问的工作价值，只剩下做好售楼部现场的接待工作。”

这位工作人员还提到，除了销售岗位，策划岗位的薪酬今年也已经有所调整：“这样的行情下，热销的楼盘不再需要中介、派单，不再需要大规模宣传，策划人员收入调整，一年降低一二十万元很正常。”

（原题：《摇号时代，房企大幅削减卖房佣金》）

相关报道: