然而，干了一年，小杨发现实际收入比起刚入职时公司开出的薪资都要低。小杨告诉记者：“我们的绩效考核分两块，一是日常工作，即项目推广的内容，另一块是根据市场以及销售情况分发的奖金。”她说，因为房子好卖，所以公司减少了销售部分的奖金。

小杨回忆，刚进公司的时候，正处于项目起步阶段，整个团队都非常有干劲，经常因为策划案开会到深夜。但是持续火热的市场，让营销变得无足轻重，小杨透露，这家房企的营销费用一直在缩减，这让她有力也使不上：“想做一些活动，却没有经费支持，有时候即便提出了一个不错的想法，领导也会觉得房子不愁卖，再多花钱完全没必要。”

在行情不好的时候，像小杨这样的房产策划动辄通宵加班也是常有的事，一周可能要开上十几个会，到广告公司盯稿子有时候就是一整天的时间。小杨说，那段日子虽然忙碌，却让她学到了更多东西。但像去年这样，浑浑噩噩度日，很多时候会被派去干其他杂活，这样的日子特别难受。

就在上个月，小杨跳槽去了另一家全国型的一线房企。“大公司除了项目策划还有品牌策划，会有更大的发挥空间。”

营销总监最重要工作是排关系户顺序

一个楼盘的营销总监，把握着一个项目宣传包装、销售节点等一系列营销动作的方向，是一个楼盘能否卖好的关键。各个房企的高管和领导，也有很多是从这个位置晋升上去的，因为他们在营销一线积累了足够的经验，即使是在行情不好的时候，出色的营销总监也能做好一个出色的舵手。

然而，市场的持续火热也让营销总监的工作含金量变得成色不足。不止一个营销总监在摇号出台前有着这样的烦恼：“每天做得最多的事就是安排关系户的顺序，谁也不能得罪。”如今，摇号政策出台，对营销总监们来说是一种解放，但营销变得更加没有价值。

某大型房企旗下一个楼盘的营销总监，近日即将离开该公司。记者了解到，这位营销总监在过去的这一年时间里，几乎没什么销售上的压力：“连每周开的会议都减少了。以前每周的营销例会，要分析竞品，要研究市场，要一起讨论下一阶段的营销策略。这一年下来，我们营销例会，主要是沟通案场的接待问题，还有一些常规的议题，就连置业顾问的培训都减少了。”

这位营销总监回忆，他刚担任这一职务时，通过自己主导的方案把一个楼盘给卖光，带给他很大的成就感，但是如今营销岗位让他束手束脚，也没有什么可以施展的余地。他告诉记者，接下去会去一个小公司任职，薪酬和原来差不多，但是更有话语权。

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