个性化品类“抢跑”赛道

在中国市场上，主打无钢圈、舒适的内衣品牌“NEIWAI内外”，其设计风格“大道至简”，也因此被类比为内衣界的无印良品和Acne。

内外创始人刘小璐在接受第一财经记者采访时表示，内衣这几年发生了很大的变化，从细分品类到消费者行为，这样也让内外这样的企业有了发展的机会。内外从2012年起就专注在舒适的无钢圈内衣，这在当时还是个小众的市场。而从2015年开始，能够感受到整个社会女性文化的变迁对女性消费者行为的影响。

“女性自我意识的觉悟，让更多女性从为别人而穿到更在意自己身体和内心的感受。另外，对于健康的需求，让女性消费者摒弃了性感厚罩杯却并不属实的钢圈内衣。”刘小璐对记者描述道。

根据刘小璐提供的数据，近三年来，内外保持着5~6倍的增长速度，2017年销售额近1.8亿元。此外，2015年至2017年累计融资近1.7亿元，并刚刚完成B+轮的融资。

无独有偶，美国青少年品牌AmericanEagleOutfittersInc.（NYSE：AEO）旗下新晋内衣品牌Aerie则是在美国市场独领风骚，其引领Bralettes（无钢圈无胸垫潮流）正在让曾经风靡北美的Victoria’sSecret维多利亚的秘密陷入有史以来最困难的挣扎。2017年前九个月Aerie同店销售增幅高达23%。

有趣的是，NEIWAI与Aerie均是专注在内衣的舒适度上，中国市场，小众的内衣虽还相对比较分散无法与大集团抗衡，但都获得了不错的增长。

“国内的内衣市场是属于未来年轻人的，她们有接近国际化的审美，对品质生活的态度；而新一代女性自我意识的觉醒，也会带来内衣及私密时尚的重视和需求。”theIPS联合创始人宋丹青对第一财经记者表示。

三年前进入内衣市场的theIPS实际上是一个私密时尚B2B采购平台。宋丹青告诉记者，与该平台合作的国际品牌数量已经从最初的6个发展到目前近40个，且仍在陆续增加。theIPS曾帮助法国高端内衣品牌Aubade开拓独立的天猫旗舰店。

“刚进入国内内衣行业时，内衣市场还处于对基础功能型的追求，随着行业经历了波浪式的上升发展，时尚电商和新玩家不断加入，目前整个市场已经开始实现所谓的消费升级。”宋丹青对记者表示。

吴凯则认为，未来在内衣市场可能会出现两个方面的格局特征，大众品牌的市场集中度会越来越高，大量的市场份额会被少数品牌划分，而偏向于小众消费群体的品牌市场会越来越细分，会有细分领域的品牌产生并抢夺一些市场，形成切割市场的趋势。

此内容为第一财经原创。未经第一财经授权，不得以任何方式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。第一财经将追究侵权者的法律责任。

如需获得授权请联系第一财经版权部：021-22002972或021-22002335；banquan@yicai.com。

相关报道: