福寿园去年净赚4亿：墓穴均价涨至10.2万元，最贵42万(2)

针对公墓销售数量未有较大变化的原因（2016年销售数量为12,486座，不包括656座因公益目的及低价售出的墓穴），执行董事兼总裁王计生解释称，这是由于各地城市死亡率固定，殡仪消费亦是一次性的，同时受到地域性的规限，所以消费量有限，故唯有从价格着手，努力令集团服务的价值提升，再通过扩大市场至不同城市及教育消费者，以“保量、增值、扩展”三大主线来谋求发展。

售出1174份“生前契约”

作为福寿园的另一大主要业务，2017年报告期内来自殡仪服务的收益同比10.9%至约1.58亿元，该项增加主要由于期内开始运营的新殡仪设施贡献510万元以及重庆以外地区的殡仪服务收益增加1680万元所带动，其部分因重庆地区的殡仪服务收益下降抵销。

但值得注意的是，根据业绩报告显示，殡仪服务的单价由2016年的8494元，下跌至2017年的7692元。

3月19日的业绩报告会上，执行董事兼总裁王计生解释，这是因为外延项目有好几个都在同步，且在不同区域，“这些区域每户消费的均价是比我们现有城市的均价低了不少，摊薄了集团总价格，相信单价被摊薄是短期现象，未来有信心逐步提升。”

此外，福寿园也在不断创新力求加大殡仪服务的业绩贡献。

2015年福寿园开始推行“生前契约”服务，这种新式服务让客户在生前就可以提前规划好自己的身后事，以达到为子女减负的目的。

服务内容包括临终关怀、遗体接送、灵堂搭建、告别仪式及相关后续服务等。据介绍，签订“生前契约”，具有经济和服务的双重保障。

福寿园首席财务官袁振宇介绍，2017年度已经成功售出了1174份“生前契约”，成功迈出进入殡仪预售市场的第一步，逐步成为殡仪板块的重要战略支撑。生前契约2017年实现了200%以上的增长，并且布局从合肥、重庆扩张到全国13个城市，未来这块业务将继续推进。

集团主席白晓江同时表示，生前契约目前只集中与殡仪服务，由于内地法规未容许将预售涉及公众墓地服务，集团会按照法规开放程度，日后再作出调整。