张玉良：绿地最大的核心竞争力是产业协同

“过去两年绿地还在进行深度调整，很多效益并没有完全体现，我们追求的是综合性长驱动发展，未来将有更多效益进行兑现。”绿地控股（600606.SH，下称“绿地”）董事长、总裁张玉良告诉第一财经记者。

2月7日下午，位于上海市打浦路700号的绿地总部会议室，张玉良与包括第一财经在内的媒体举行了一个小型见面会。和去年不同，今年他的情绪显得更加乐观，从某种角度看，他似乎有了更多的信心和方向。

过去一年，绿地集团的房产销售3000亿，虽然有一定增速，但是和其他几家巨头比，绿地显得慢了一些。绿地是否掉速？绿地下一步怎么走？这些问题都引起了外界的关注。张玉良认为，绿地本身是一个多元产业集团，围绕“地产+”的协同效应已经慢慢出现，这才是绿地未来的核心竞争力之一。

效率增长快于规模

在接受采访期间，张玉良不断提到的一个词是“效率增长”，过去一年绿地的销售规模增速比不过另外几家龙头，但绿地的效率增长明显高于规模增长。

2017年业绩快报显示，绿地全年营业总收入2901亿元，同比增长17%；利润总额191亿元，同比增长32%；归母净利润90亿元，同比增长24%。

其中，绿地房地产主业全年实现合同销售金额3065亿元，同比增长20%；合同销售面积2438万平方米，同比增长24%；回款2451亿元，同比增长20%。同时，绿地合并基建、金融、消费板块全口径收入4765亿元。

从数据看，绿地的利润增幅高于规模增幅，这一点相对于其他房企属于亮点。

从绿地披露的数据看，过去一年绿地获得项目69个，新增土地面积约1262万平方米，计容建筑面积约2325万平方米，土地款592亿元，预估新增总货值超过3000亿元，平均楼面价约2500元/平方米。全年新开工面积2948万平方米，同比增长52.5%。

“过去一年我们很重要的工作就是改革，相比于其他国企我们的效率已经很高，但是这里面依旧有空间。”张玉良说。

据介绍，绿地在集团层面组建材料公司，全面实施甲供直采，已先后完成85类（220种）材料设备集中甲供直采招标，综合降本率达到27%。

在融资方式上，绿地采用并购贷款、应收款ABS、境外融资等方式获取资金，加大开发贷提款力度，取得建设银行、中国银行、农业银行总授信扩盘，整体资金成本持续下降。从2017年半年报数据看，绿地整体资金成本从年初的5.45%进一步下降至5.33%。