还记得“仿制药代购第一人”吗？他们仍在暴利和法律边缘游走(3)

打通印度医院

海外医疗旅游中介，一方面要获得国内客源，另一方面要与国外医院建立稳定的合作关系，前者不易，后者同样曲折。

杨晨告诉第一财经记者，起初考察时，印度医院从来没有收治过中国病人，而促使印度医院与中国公司的合作动力，主要是通过后者为其导入客户。

渐渐地，杨晨与印度阿波罗医院、Max医院等高端私立医院达成合作。但合作并非一帆风顺。

“印度医院非常有动力对中国病人进行打包收费，安排中国病人做各种各样的化验、体检，每人收费几万元。”杨晨告诉第一财经记者，中国患者的目的往往很明确，就是买药，患者和医院利益存在明显的冲突。

杨晨不得不试着绕过医院，直接与印度医生合作。他向第一财经记者透露，起初，通过一些“绿色通道”，与中介机构有合作的印度医生可以在某一时间段内只服务中国患者。

随着海外医疗旅游的发展，从前较为灰色的服务模式开始发生转变。事实上，许多海外医院已经开设国际门诊部，以印度富通医院（Fortis）为例，该医院针对国际病人可以提供医疗、旅游、翻译、住宿、信用卡等一系列服务。

第一财经记者了解到，目前国内医疗旅游公司与国外医院通过合同形式进行合作，在年度框架下，印度医院按人头收取诊费和必要的检查费，而中介机构则对患者收取服务费。

中国患者赴印医疗旅游的目的地相对集中。以丙肝为例，中介机构提供的医院集中在印度富通医院（Fortis）、阿波罗医院（Apollo）、阿特米斯医院（Artemis）等私立医院。对此，熊娟对第一财经记者解释，印度私立医院较为发达，且国际部更为开放，而中国客人往往不太接受小型私立医院，因此合作医院相对集中。

几年间成百家机构倒下

面对巨大的市场蛋糕，越来越多竞争者争相入局。然而，自医疗旅游兴起，无数家机构悄无声息地兴起，又悄无声息地衰落，真正能存活下来的，也都在寻找新出路。

杨晨回忆，公司成立半年后，他发现市场上类似的公司多了起来。由于服务模式类似，获客途径相同，各家的竞争优势并不十分明显。价格战成为吸引患者的主要方式。“你5000元我4000元，我4000元你3500元，没办法。”

第一财经记者查询海外医疗旅游网站发现，以丙肝为例，目前海外医疗旅游主要提供远程医疗和赴印医疗两种服务，其中，远程医疗费用低至4800元左右，最高在1万元；而赴印医疗的费用则在3万元左右，包括往返机票、食宿、全程翻译、预约专家问诊、诊后随访及短途旅游等服务。