一家闽系房企的曲线逆袭

位于深圳景田的一个写字楼，悄然进驻了一家闽系房企——禹洲地产（01628.HK）以此为据点，意图完成从海西区域到长三角城市群，再到粤港澳大湾区布局的调整和瞭望。

见面时，禹洲地产董事局主席林龙安刚带领公司完成对沿海家园（01124.HK）的收购，为两年后1200亿元的销售目标储粮备草。

隐藏在这个被量化的目标背后是未被外界知悉的细节，收购沿海家园的谈判只花了3个星期、待公布的收购案、已拿下两个深圳项目、开始搭建医养和教育业务的团队……细节最耐琢磨。

地产业有地产业的滚滚红尘，随着行业集中度的提高，千亿房企涌现如过江之鲫，中型房企的攀爬殊为不易。林龙安告诉第一财经，“2018年公司的销售目标是600亿，我不想盲目追求规模。”精而美，是林龙安给禹洲地产总结的生存哲学。

靠收购获取新项目

相逢的人会再相逢。禹洲地产和沿海家园在彼此的轨迹上相交了三次。

“禹洲在十几年前收购了沿海家园的一个项目，也因此成为合作伙伴。2017年3月，我们再次收购了沿海家园在武汉汉阳区的一个项目。这是我们第三次合作。”

对第一财经说这句话的前一刻，林龙安刚结束一个跟沿海家园收购案有关的工作电话。

1月15日，禹洲地产宣布收购沿海家园七个项目，总代价是38亿人民币。这七个项目分别位于沈阳市苏家屯区、佛山禅城区、北京朝阳区、沈阳浑南区、武汉东西湖区、武汉江汉区以及天津北辰区，其中4个为在售项目，3个是地块。

林龙安算过一笔账，这个资产包在2018年就能为禹洲带来近40亿的销售业绩。尽管后续还需为配套、建材等方面投入，但收购价格确实很划算，“如果不是并购的话，买这批项目的价格至少翻倍。”

因为已经有过两次的合作，彼此的交流很顺畅。林龙安说，这次收购谈下来，真正花的时间只有两三个星期。就连尽调，都是签约后才进行。

本次收购的先决条件包括禹洲地产对沿海家园尽调的完成、通过相关部门的批准等。如果在买卖协议签订的120天，先决条件无法达成，买卖协议将会终止。林龙安对这宗交易很有信心。