“自如”完成40亿人民币A轮融资 投资方华平称长租公寓天花板很高(2)

华平中国区联席总裁程章伦对第一财经记者说到，链家集团的模式是交易平台，自如是服务平台，业务性质完全不一样。

丁毅认为，交易是非常低频的，一次交易对客户只有一个接触点，服务平台则不同。自如有不同类型的产品，用户可以在自如的体系里换房，相当于延长了用户停留在自如房子里的时间。

关于此次融资之后的战略，自如CEO熊林提到，首先要深化全国化布局，开拓新进入城市，包括杭州、南京、广州、武汉，成都、天津。此外，要加大线下产品研发与创新，提供全线居住产品;升级周边生活服务，包括保洁、维修、搬家等服务。

这些措施都可以看作是自如进一步延长用户停留时间的动作。

但是，除了绑定租客，长租公寓还面临着多种多样的问题。就在去年年末，包括自如在内的众多长租公寓被要求整改清理隔断房，以及被租客曝出房屋环保问题，这都暴露出了长租公寓运营商在追求利润的过程中管理上的短板。

自如给出的运营数据显示，截至2017年底，自如进入了9座城市，管理50万间房源，累计服务120万租客。他们面临的竞争对手还非常多，不仅仅传统的房地产开发商在进入到这一领域，比如龙湖、万科;像我爱我家之类的地产中介商也在加紧布局;此外，还有一些酒店运营的公寓，比如铂涛集团的窝趣。与开发商相似，这些酒店集团也拥有较多的存量物业可以进行改造转变物业运营功能，在物业获取上有优势。

尽管如此，从整体市场上看，目前机构化管理的房源在租赁市场里占比还非常低。对此，红杉资本中国基金合伙人刘星认为，无论对于房东还是租客，通过品牌化机构来获得服务，是国人在居住领域的消费升级，这个趋势非常明显且将持续放大。

华菁证券的预测是，如果未来品牌公寓如果能达到10%的市场占有率，整体的公寓数量将达到1060万间，整体估值有望达到4.2万亿。

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