互金巨头交战互联网基金销售：阿里、腾讯、京东均已布局(3)

自建各家的独立app，流量耗损巨大。对于没有网端app的基金公司来说，与互金巨头合作更能节省产品的开发成本，同时将传统销售渠道与第三方互金销售渠道进行有效互补。

“因为我们公司没有App这样的东西，一个App一年运营的成本至少要三五百万。”于善辉表示，通过与互金巨头的合作，实现交易、服务的自运营模式，就是在运营一个公开的app。而这些价值很难用绩效比来衡量。

“当然传统渠道有传统渠道的优势，互联网金融有互联网金融的定位。互联网金融并不能代替传统基金销售渠道，但传统渠道可进行一些改变，与互联网金融渠道有效互补。”于善辉称。

富国基金基金经理王乐乐对记者表示，在与互金平台的合作中，基金公司不应只是为了做销售，这是基金市场良性发展的关键。

“要做整体存量的提升，在产品轮动投资中赚钱，活跃客户逐渐参与到其中，这才是基金市场可以良性发展的一个前提。这是未来蚂蚁财富在产品供给、需求联动之间可以起到变革作用的一个地方。”他表示，在互联网平台上销售基金，要把基金公司供给产品以及客户需求之间建立一个联系，而这中间绝对不是以产品销售为导向，而是以产品池和客户群体之间的互相连通。

在互金巨头平台上，传统专业、晦涩的基金产品介绍，正逐步转变成浅显、生动、可视化的场景页面。除了高效率、低成本和海量用户直接连接等优势外，网络互动更增加了用户的粘性。例如，在蚂蚁财富上，即便是只持有10元基金定投的小白用户，也能时不时收到基金经理的定点来信问候。

对于基金公司，则重新认识了人和服务如何链接。“用户会告诉你他们喜欢什么。用户的反馈都能在数据上体现，如今我们充分感受到数据驱动的力量，用数据结果来优化自己的产品，运营，甚至决策，这是从未有过的。”李一梅表示。

根据蚂蚁财富提供的数据显示，对比各机构财富号上线前后3个月，入驻财富号的机构在非货基的交易人数、金额、客单均有明显提升，其中入驻财富号的机构非货基交易金额增幅，是同期未入驻机构的21倍;非货基的保有量增幅，是同期未入驻机构的11倍。

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