互金巨头交战互联网基金销售：阿里、腾讯、京东均已布局(2)

京东行家有关负责人表示，依托京东金融科技能力，京东行家愿意将用户运营、风控等能力开放给金融机构，降低成本，提高效率，与金融机构一起构建新的金融服务业态。

与其他互联网平台代销基金产品不同的是，自运营模式是自下而上的模式，即基金公司直接与它的客户“面对面”，由基金公司提供服务;而一些互联网平台的定位则恰恰相反，是自上而下的，即由平台来选择销售什么产品。

民生加银基金管理有限公司副总经理许善辉表示，在与蚂蚁金服的具体合作中，基金公司把产品展示在蚂蚁财富的平台上，购买产品的客户由各个基金公司自己进行经营、负责，而蚂蚁金服仅作为展示平台，产品的申购量取决于客户对于产品的认同感。

“以用户为中心的互联网平台获得越来越多的经营牌照，开始围绕用户打造场景，这是非常好的一个事情。”梁景瑞表示，无论是蚂蚁财富的模式还是其他模式，对行业来讲都是比较好的信号。用户会根据自己想要的服务、平台的特点，进行选择。

1月2日，腾讯基金销售牌照获批。据了解，腾讯理财通将作为腾讯基金销售业务的平台。

业内人士认为，腾讯理财通是嫁接于微信、QQ等基础上的理财平台，得益于微信的社交，上线三年来理财通就已收割了破亿的用户数，资金保有量超过1500亿元。未来，腾讯或基于其社交优势，帮助理财通打造一款基于基金的爆款产品。

目前，BATJ除了百度外，均在基金销售领域进行布局，互联网基金市场已形成新的格局。

梁景瑞表示，未来蚂蚁金服将更专注技术，而机构开始打磨服务，创造更好的用户粘性，这将是蚂蚁财富未来的发展趋势。

基金公司试水：低成本、高效率、导流明显

对于基金公司而言，与互金巨头等平台合作，不仅是销售渠道的拓展，基金公司更期望通过互金巨头的消费场景，完成客户的导流。

交银施罗德零售理财部总经理张驰对记者表示，与互金平台开启合作后，新增用户数的增长，都是来自互联网平台，占比非常高。

华夏基金副总经理李一梅认为，互金巨头开放合作对于每家基金公司来讲，是必争之地。“我们华夏基金的App入口可能只是百万量级，活跃用户还达不到百万量级。”而互联网巨头平台客户数是上亿的入口，未来将成为基金公司的主战场。