不堪忍受医美行业潜规则，百万年薪院长想辞职(3)

按照规定，门诊部最多只能实施一级和二级这两类操作过程不复杂或者复杂程度一般的手术，麻醉师要想到这家门诊部来打麻醉的话，必须先在这家门诊部注册，而且这家门诊部必须设有麻醉科，还得有抢救设备。周华说：“麻醉师走穴的很多门诊部没有设立麻醉科，也没有抢救设施。麻醉意外导致的风险是医美行业里最大的风险。”

渠道商提成高达五六成

渠道模式也在向医美行业渗透。这两年，无论是非法还是合法的医美机构，很多都不可避免地要与渠道商打交道，爱之也恶之。爱之是因为渠道商给他们带来大量的客人，恶之则是因为利润被压缩得非常微薄。

渠道模式是指很多医美机构被渠道商驾驭，他们拿着很高的提成，高达五六成。这些渠道商来源非常广泛，可能是美容店的老板娘，也可能是健身房的教练，甚至可能是体检中心的人。

其中，拥有众多高端和稳定客户的美容院是主要渠道商。据第一财经记者了解，此前，不少美容院私下请医生去其店里做整形手术。但是这两年，由于国家对非法医美活动打击力度的持续加强，美容院心生胆怯。由此，也分化成两种情况：一种是美容店找医生合伙开美容机构，另一种则更为常见，即向整形机构输送客人。

周华说：“渠道模式在最近三四年开始出现，去年是爆发期。除了人们生活水平的提高带动了爱美的需求之外，还有一个原因是网红和夜店。”

他一个朋友几年前在另一座沿海城市开了一家美容医院，之前每个月营业额一直维持在几百万元，但是自从去年和渠道商合作之后，营业额倏地爆棚，一个月就达3000万元。

对于美容机构而言，客人变多了自然是好事，只是这笔钱没那么好赚。周华说：“经过渠道商介绍过来的客人，收费可能是原来价格的两三倍甚至更多。即便如此，美容医院也没更多的钱可赚。因为大部分是被渠道商拿走了，最开始渠道商的提成是消费额的15%，现在有些地方最高能涨到80%，太夸张了。”

在某美容医院工作的史明(化名)对第一财经记者举例说，之前给一位渠道客人隆鼻后收费2万元，但是60%被渠道商拿走了，还要扣除医药、医疗器械等原材料、人员工资及租金等，收入所剩无几，不到1000元。

渠道进入后，对他们业务的影响有多大？史明算了一笔账：以前他们医院一个月的业务量是五六百万元，纯利润在10%~15%，渠道模式进入后，每个月的业务量翻了一倍，增加到1000万元，但是纯利润并没有增加多少，而且医院上上下下都很累，叫苦连天，因为做的手术比之前多很多，手术质量和服务质量当然也不能与以前相提并论。