老年人口超2.3亿，新医疗经济下药企如何争夺老龄用药市场(2)

包括诺华、辉瑞、赛诺菲等在内的跨国制药巨头已经抢先一步布局，近几年多家制药企业正在与中国的基层医疗市场发生着越来越紧密的联系。

抓牢基层医生

从布局“三甲群体”到布局基层的个体医生，付出的精力显然是成倍增加的，对于药企而言究竟值不值得?

以慢病用药的细分领域---心血管药物市场为例，根据《中国心血管病报告》在今年6月年发布的2016年统计数据，目前，心血管病死亡占城乡居民总死亡原因的首位，农村为45.01%，城市为42.61%。我国心血管病危险因素流行趋势明显，导致了心血管病的发病人数增加。今后10年心血管病患病人数仍将快速增长。

而根据中康CMH最新的统计数据，在2016年，我国心血管疾病的销售量前十的药物销售总增长超过了30.2%，并且今年这一数字还将继续增加。根据已有的统计数据，辉瑞、步长药业和上海医药为该细分行业前三大销售厂家。

第一财经记者在采访慢病药物企业时了解到，在十多年前，他们的焦点还聚集在大城市的三甲医院，如今，阵地已转移到了包括社区医院、县级医院在内的基层医疗系统。

“对于诸如高血压、高血脂等慢性病科室的基层医生来讲，他们的需求更侧重于如何能让患者提前充分了解自己的病情，正确选择合适的就医途径，长期监测和管理疾病。从患者角度出发，多数患者希望能与医生保持及时沟通，以便能充分了解自己的病情进展及诊疗情况。”辉瑞中国区总裁吴晓滨就此回答第一财经记者时表示，这家近几年抗感染和心血管疾病药物稳居中国市场第一的跨国公司如今正更加聚焦于基层医生和患者。

三年前，辉瑞曾连同国家卫生计生委医院管理研究所展开了“县在起航”的基层项目，包括针对医院管理者做职业化管理培训，针对基层医师进行专业培训、输送县医生进“三甲”亲历高水平诊疗等。

移动技术难以触及老年人，但对于制药企业而言，利用移动技术却可以更高效更经济地对医生进行药物的学术推广。事实上包括春雨医生、丁香园在内的不少移动端的覆盖群体正是来自基层以及二级医院的医生。