4个商家眼中的“双12”：你在抢超市，我在抢新零售生意(2)
近铁城市广场已经参与了三年的双12线下活动。该公司董事长张浩瀚告诉澎湃新闻，第一年的活动促进了商家与支付宝之间的合作，打通了B2B；第二年支付宝做满减活动，双12期间支付宝后台会员从0激增到23万，“希望今年的双12活动，会员数量还有50%到60%的增长。”
口碑靠支付宝的数据供应能力，能帮助商家引流。商家能够获取所在商场的用户分布与日交易量，不同的商圈之间也能够进行数据的联通。
不过，张浩瀚对支付宝的数据开放有更多期待。
商圈目前无法通过支付宝获取商户每日的成交额，而商圈与商户存在营业额扣点的关系，但并不是每个商户都会提供真实数据，此事作为商圈业主的张浩瀚只能以非常原始的数据收集模式，以人力对各商户每天的销售数据进行采集。
张浩瀚还透露，近铁城市广场2017年已经中止了和美团点评在广告和流量推广上的合作。
“美团点评对我们来讲变得很鸡肋。它并不能给我们带来新增用户，反倒占用我们的流量。消费者都到店了才用团购券，那岂不是占用我们的返点？”张浩瀚说。
全家便利店店长：加班之余也买买买
12月12日，全家便利店上海金沙江四店，店长刘健在带领6名全家店员加班之余，使用支付宝和全家的优惠折扣，以25元的价格在自家店里买到了价值70元的全家商品。
虽然与双12合作了三年，全家今年的目的特别明确：一是借助双12提高客流量、增加销售额；二是在提高全家会员的数量与转化率。
截至12月12日17时的营收额已经达到了1.8万元，超过了去年的全天水平。而晚上到凌晨，是全家的销售高峰期。
刘健告诉记者，全家便利店的商品数量大致为2000个，双12期间有100多种商品参与打折，不少商品很早就断货了，双12当天的客单价明显有所提升。
“为了双12，我们的库存量备货达到20万，希望未来有更加精准的大数据预测，帮我们找准爆款，并减少不必要的库存。”刘健说。
盒马鲜生CEO：一大帮“狼”在后面追
作为阿里进军线下的另一枚重要棋子盒马鲜生，今年首次加入到了双12的战局中，覆盖北京、上海、杭州、深圳、贵阳等地。12月12日，在上海漕宝路的盒马门店，消费者用盒马鲜生或口碑的App，抢优惠券、买单，“玩得不亦乐乎。”
阿里巴巴集团副总裁、盒马鲜生CEO侯毅对澎湃新闻记者表示，2018年可能是新零售的“巨头之战”，现在有一大帮“狼”在后面追。
盒马更希望把这种价格优惠通过更长久的方式持续下去，而这种方式就是切入快消品供应链，推盒马自有品牌。按照侯毅的规划，盒马鲜生未来自有品牌商品达到50%以上。
乳品行业出身的侯毅，“第一刀”就砍向了最难动奶酪的鲜牛奶这个行当，当天宣布与恒天然旗下消费品牌安佳达成战略合作，并推出“盒马-安佳”鲜牛奶品牌。
“在英国1L的牛奶折合人民币6元多，在日本1L牛奶的价格也不到10元，中国的牛奶价格是国际上的两到三倍，为什么？”侯毅认为，多级分销机制、营销费用、损耗补差改变了出厂的定价机制，层层垒高了鲜奶的零售价格。
盒马采用渠道直供，自己承担市场费用等方式，将中间费用大幅降低。目前来看，零售价19.9元，特价14.9元，这款750ML装的鲜牛奶没有太便宜，但是侯毅说，未来如果日日鲜的鲜牛奶进入大润发、欧尚等渠道，零售价可能会大规模下降。阿里巴巴刚刚全面控股大润发和欧尚的母公司高鑫零售，这给未来带来了一定想象空间。
天天果园创始人：以前大家要把线下干死，今年理念变了
