京东家电抢攻线下 联手五星拟一城一店(2)

五星电器总裁潘一清则说，线下渠道到线上开店是趋势，五星在寻找合作伙伴。之所以选择京东，因为双方都有较强的商品自营能力，双方一拍即合，一个月内就签订了合作协议。

潘一清透露，未来在京东家电体验店中，将有五星电器的专项产品，也有京东的专项产品，可以线上线下交付，改善消费者体验。“也许明年50家、后年50家，前提是把开店的模式想好。选址还在物色当中。”体验店会引入家电厂的新技术，也在洽谈当中。

据第一财经记者了解，此次双方合作新开的门店将有两种：一种是超过1万平方米的京东家电体验店，由京东控股;另一种是五星电器新一代家电专业店，由五星电器控股。

同时，这次合作，京东、五星相互开放供应链和物流能力，意味着线上线下由对立走向融合。

从供应链看，一方面五星电器的线下型号在京东全网销售，另一方面京东的大量小家电和3C数码产品又可以全面反哺五星电器的线下渠道。从物流看，五星电器为京东提供大家电的配送、售后服务，京东也将为五星电器进入新区域的门店提供物流服务。

据了解，京东将全面开放自身在商品供应链、物流仓储、技术和金融等方面的能力，赋能五星电器的互联网转型。京东将依靠流程再造和大数据驱动，为五星电器量身打造智慧供应链，提高线上流量和转化率，实现产品品类的对接，共享销量库存数据与补货建议。

线上、线下渠道由对立走向融合，将改变家电厂一直以来“线上线下型号区隔”的玩法。

潘一清表示，生活小家电之前一般由代理商向五星电器供货，厂家派促销员，而线上渠道由厂家直接供货、价格更低，因此线下渠道的生活电器销量大幅下降。与京东合作之后，五星销售的小家电将不受地方代理商限制。

闫小兵也说，一直以来，家电厂家把线上线下产品型号错开，现在五星线下的大家电产品型号进入京东网上平台，京东的小家电产品也可以覆盖到五星的线下门店，将促进线上线下产品融合。

这会否遭到家电厂的反对？一家知名家电企业的国内营销负责人向第一财经表示，线上线下融合是大势所趋，预计线上、线下产品同款同价将在未来三五年内实现。

中国家电商业协会副秘书长吴咸建认为，共享经济更需要开放性心态。京东牵手五星电器，也许不会止于“两只手相握”，未来不排除京东开展更多的区域市场合作。