一台秤、两条腿，这个90后想承包国人的减脂大业

云麦科技(下称“云麦”)创始人汪洋不大的办公室里，随地放着一些健身器材，办公桌旁的储物架上，像展示奖杯般，陈列着核心产品、不同系列的体脂秤。

体脂秤是除了可测量体重外还可以测量脂肪、水分、肌肉量、骨量等十项身体数据的称重计，它的出现意味着正确的减肥理念的推行——应看体脂率而非体重。

彼时正是电商大战“双十一”前夕，汪洋刚与云麦负责电商的同事开完会。销量是个刺激性话题。云麦在已度过的三个“双十一”中皆取得亮眼的成绩，汪洋说，“过去特别在意销售，因为市场在培养规模。”

如今这个穿着全身黑色运动衣的90后，在思考公司转型：一个很“酷”的品牌，是否应该销售第一。在与第一财经对话的一整个小时中，汪洋多次提起“酷”。“销量有时能说明一样东西，但同时也能说明另一样东西。”汪洋没说出口的“另一样东西”是大众化，而“酷”走在它的对立面。

以2015年10月，签订独家代理进入韩国市场为标志，云麦大肆开拓海外市场，目前已进入15个国家。但现阶段，海外业务更主要的作用是反哺国内业务的成长。

短期内，云麦在国内的路径务实、清晰：尽快提升云麦的品牌认知度，进而买出客单价更高的产品提升毛利，再辅以规模。

云麦计划在2020年前，在深交所创业板上市。但这不会是此行终点。在汪洋看来，未来，“云麦不能只卖秤，得把生活方式打开，构筑品牌、服务变现是云麦的两条腿。”

云麦的突围

汪洋不打算掩饰内心的冲突，“我并不觉得(做到销量最高)特有成就感，更多的是资本、市场迫使你去证明自己的能力。”

尽管怀疑刻意追求销量和市场规模的价值，但他依然表示对2017年“双十一”有信心。

捷报很快传来——云麦智能体脂秤全网销售7.8万台，拿下天猫智能体脂秤类目的单品销量及总体销售额双冠军，在天猫智能健康设备排行中，名列第二，仅次于小米。

来自云麦官方数据显示，实际上，此前公司在“双十一”中，最好的一次成绩是2015年，全网销售共98000余台秤。而公司创办的第一年，2014年，云麦试水，成绩是5000台。但受体脂秤大盘的影响，2016年，云麦全网销售数量也有所下滑。

数字浮动，势无常势，只有竞争永恒。汪洋希望今年云麦能卖出150万台秤，去年云麦的全年成绩近100万台。

以云麦大跃进式的速度而言，这个目标保守吗?汪洋很快回答，“不会，竞争太激烈了，市场正在被对手蚕食。”

云麦的对手不算少。高调杀入的，如2017年2月，小米生态链发布新品小米体脂秤;6月，在荣耀9的发布会上，华为同时发布了多款智能硬件，其中就包括体脂秤。而同样专注体脂秤业务的有品创始人张悦此前已表示过，2017年有品的出售量达110万台。有品成立于2013年，比云麦早一年，它的第一款体脂秤产品同年发布。

汪洋试图理性看待竞争，“好的一面，说明对手正是在云麦身上看到了前景，(新的资本力量)进来有可能把市场变得更大，坏事是他们进来后加剧竞争，不给创业者机会。”

对创业公司而言，智能硬件巨头如小米和华为，不仅具有品牌优势、强大的粉丝经济，他们还拥有流量、融资成本的优势。夹击之下，云麦如何突围?

好在，“减肥的这群年轻人很少是忠实的科技粉，选择数码产品、手机、相机这群人不是云麦的定位的客户，尽管会有有重叠但基础很低。”汪洋给云麦的客户群体画像，描绘的是25-35岁，热衷于健身减肥的青年男女。

另外，“体脂秤受价格影响(被价格锁定)非常严重，用户对新品牌的接受程度远远高于其它产品。“在国内，一定程度上，体脂秤的竞争等同于价格竞争。小米、华为智能秤都把价格定在199元，而云麦的体脂秤低至79元。

汪洋认为，这个市场未来仍是巨头的市场，他把云麦列为巨头之一。10月，云麦员工在汪洋的指导下，进行了摸查，数据显示，云麦的市场份额已将近40%、其次便是有品，乐心(300562.SZ)。乐心于2016年底上市，主要从事体脂秤等家用医疗健康电子产品的研发、生产和销售，是行业内难得的上市公司。

经营思路调整

云麦成立于2014年5月，约两个月后，其第一款云麦好轻智能体脂秤发布，正式杀入体脂秤市场。

云麦的出现，对市场最大的冲击在于价格。以前，每台体脂秤的价格达数百元甚至上千元，但云麦第一款产品的定价只有199元，把同行价格砍至三分之一。在云麦把体脂秤带进普通家庭的同时，也迫使同行把价格降至同样水平。

云麦也在继续开拓新的产品线，客单价和利润的考虑是主要思路。

好轻mini2的价格低至79元，已可追平体重秤，价格再下调的空间十分有限。汪洋也意识到，“靠价格战来取得销售份额的扩大并非好的结果。”

尽管汪洋深知，“云麦多个体脂秤中，还是便宜产品卖得好，但是提高客单价仍是必须做的事情。”他希望将来卖更好的、客单价更高的产品，来获得更多的收入和利润。

从成立后推出低价产品迅速抢占市场，到回归务实改善公司报表，提升利润和收入，云麦的思路已有了明显的调整。

而汪洋认为，卖出客单价更高产品的前提是，有更高的品牌号召力。“希望能保持良好的产品调性，提高品牌知名度，切入实体，不排除未来云麦会开自己的旗舰店、体验店。”

实际上，在多数西方国家，公众对体脂秤的认知度甚高，但在国内，消费者健身减肥依然主要借助体重秤，对体脂秤知之甚少。”大家的认知度还在慢慢提升中。但我相信，未来几十年，随着国民整体消费力的提高，这样的认知会逐步跟西方世界靠拢。“

京东联合瑞丽发布的《都市女子图鉴——女性3C产品消费报告》显示，2017年上半年女性智能体脂秤销量上涨迅猛，同比增幅150%，在北京、成都、上海最受欢迎;另一方面，运动手环和运动耳机也成为越来越受女性用户喜爱的运动装备。

“大数据+健康”领域想象空间巨大，汪洋和云麦希望以秤为媒。他对第一财经表示，云麦虽然是做体脂秤起家的，但自身定位并非一家体脂秤公司，但是最终会做成一种生活方式。

“我们会持续往上叠加产品，譬如现在已出的健身配件瑜伽垫、瑜伽球、电池等，云麦打算将来出服装配件。”在汪洋的构想中，云麦发展到最后，会做成一种生活方式，围绕25-35岁之间的都市年轻人去做衍生。

在实现生活方式的目标之前，云麦正在尝试把服务变现，通过APP把用户和教练连接在一起，推出“减脂营”课程去收费变现。这是增收的另一种方式。汪洋希望2017年，云麦实现盈利。

这是汪洋的第三次创业，前两次是把公司卖掉，但这次他希望能把公司运营上市。目前，云麦已实现天使轮、A轮、B轮融资。下一轮融资正走在路上，这个90后和他的云麦都很年轻，而年轻代表着无限可能。