一台秤、两条腿，这个90后想承包国人的减脂大业(2)

数字浮动，势无常势，只有竞争永恒。汪洋希望今年云麦能卖出150万台秤，去年云麦的全年成绩近100万台。

以云麦大跃进式的速度而言，这个目标保守吗?汪洋很快回答，“不会，竞争太激烈了，市场正在被对手蚕食。”

云麦的对手不算少。高调杀入的，如2017年2月，小米生态链发布新品小米体脂秤;6月，在荣耀9的发布会上，华为同时发布了多款智能硬件，其中就包括体脂秤。而同样专注体脂秤业务的有品创始人张悦此前已表示过，2017年有品的出售量达110万台。有品成立于2013年，比云麦早一年，它的第一款体脂秤产品同年发布。

汪洋试图理性看待竞争，“好的一面，说明对手正是在云麦身上看到了前景，(新的资本力量)进来有可能把市场变得更大，坏事是他们进来后加剧竞争，不给创业者机会。”

对创业公司而言，智能硬件巨头如小米和华为，不仅具有品牌优势、强大的粉丝经济，他们还拥有流量、融资成本的优势。夹击之下，云麦如何突围?

好在，“减肥的这群年轻人很少是忠实的科技粉，选择数码产品、手机、相机这群人不是云麦的定位的客户，尽管会有有重叠但基础很低。”汪洋给云麦的客户群体画像，描绘的是25-35岁，热衷于健身减肥的青年男女。

另外，“体脂秤受价格影响(被价格锁定)非常严重，用户对新品牌的接受程度远远高于其它产品。“在国内，一定程度上，体脂秤的竞争等同于价格竞争。小米、华为智能秤都把价格定在199元，而云麦的体脂秤低至79元。

汪洋认为，这个市场未来仍是巨头的市场，他把云麦列为巨头之一。10月，云麦员工在汪洋的指导下，进行了摸查，数据显示，云麦的市场份额已将近40%、其次便是有品，乐心(300562.SZ)。乐心于2016年底上市，主要从事体脂秤等家用医疗健康电子产品的研发、生产和销售，是行业内难得的上市公司。

经营思路调整

云麦成立于2014年5月，约两个月后，其第一款云麦好轻智能体脂秤发布，正式杀入体脂秤市场。

云麦的出现，对市场最大的冲击在于价格。以前，每台体脂秤的价格达数百元甚至上千元，但云麦第一款产品的定价只有199元，把同行价格砍至三分之一。在云麦把体脂秤带进普通家庭的同时，也迫使同行把价格降至同样水平。