葡萄酒进口爆发式增长 葡萄酒电商却掉队了(2)

目前国内葡萄酒进口市场的赫芬达尔—赫希曼指数为287，已属高度竞争市场。尽管传统酒商的日子并不好过，但大量酒商依然对电商渠道持排斥甚至拒绝的态度。

谁在拖葡萄酒电商后腿?

记者调查发现，葡萄酒电商发展的阻力一方面来自于传统酒商。

目前国内酒类销售渠道中传统渠道依然占主导。中粮酒业副总经理李士祎曾告诉第一财经记者，国内的酒类销售渠道复杂而分散，比如商超占比10%多、烟酒店渠道20%多，导致国内没有统治类销售渠道。因此，酒企需要依仗于各地的经销商来帮助销售。在某种程度上来说，不对称不透明的信息是国内部分渠道的利润保障，因此酒企对互联网销售带来的价格透明心存顾忌。此外，过低的网络销售价格可能会搅乱酒企确立的线下价格体系。

而另一方面，国内葡萄酒市场和葡萄酒电商目前尚不成熟。

殷凯告诉第一财经记者，电商虽然整体发展较快，中国的葡萄酒消费潜力巨大，但眼下国内还不是一个成熟的葡萄酒市场，因此在电商领域，消费者在缺少体验的情况下挑选非标产品的难度很大。在这种情况下，各大电商平台为了招揽客户，往往会采取低价打折的方式来引导消费者。本身在消费者不知道如何挑选葡萄酒的情况下，低价战术本来无可厚非，但价格战之下，却导致葡萄酒电商掉进了低价陷阱之中无法自拔。

记者查阅多家酒类电商平台发现，卖得最好的葡萄酒产品往往是低价产品，比如99元甚至89元6瓶还包邮，有的还会附赠醒酒器和酒杯等配件，作为引流产品，销量巨大。

在新锐葡萄酒电商醉鹅娘副总裁夏冠仁看来，目前葡萄酒电商最大的问题就在于此，不少企业做电商急功近利，急于打造爆款，而如此低的价格之下，葡萄酒的质量可想而知，用户购买之后体验不佳，反而可能会对电商的葡萄酒产生反感。

与此同时，葡萄酒电商的便利高效也并没有体现出来。

殷凯告诉记者，如果把一款酒放在平台上销售，成本并不比拿到线下店低，且由于线上门店众多，需要做大量的推广和广告性支出，投资回报比则差强人意。

事实上旧的葡萄酒电商模式问题已经显现，价格战下网络酒商已生存艰难。