抗衡手机屏 江南春决定分众传媒明年扩张(2)

目前，以阿里巴巴、腾讯为代表的手机端广告已进入数字化全域营销的阶段，用户每天在手机端的操作轨迹成为广告精准投放的一座数据宝矿。面对手机端的数字化竞争，江南春目前仍将分众传媒的业务边界划定在写字楼、社区、影院三个场景中，形式上主要包括电梯海报(电梯内)、电梯电视(电梯门口处)、电影院荧幕等。未来规模的继续扩张在短期内并不会涉及新渠道的增加或明显转向数字化。

相比之下，数字营销本就是BAT的优势，想做效果广告，必然选择线上的平台。江南春坚持线下场景，在数据与逻辑上有一定理论支撑。在上述手机对其他渠道的广告干扰统计中，电梯海报和影院广告的受影响程度分别为18%和11%，远低于电视(49%)与公交车身广告(83%)。相对密闭的空间减少了手机使用频次，而且电梯属于高频应用场景，广告到达率并不次于电视。

在影院广告方面，目前国内新增电影院银幕数在一些城市正趋于饱和，比如成都、沈阳等地，未来在总数量上的增速会下降，这是否会影响到分众传媒在影院广告上的策略节奏?江南春回应第一财经记者称，他判断电影院这个领域整体上仍处于涨势，分众传媒与影院签约的数量预计会从今年的1600多家，增长到明年的2000-3000家之间。

财报披露的数据显示，分众传媒目前的毛利率在75%左右，这是一个可以媲美BAT公司的水平。但其未来的利润空间不光取决于早年积累的规模，还应受到精细化营销能力的左右，由此产生广告议价权的变化。具体到分众传媒，会涉及到从规模化向结构化的转型。比如，它现在与阿里巴巴和百度合作，彼此间有数据上的互换，某楼宇所住人群的网购和搜索偏好(不涉及个体数据)对广告主在电梯里的精准投放具有大数据价值。