“三驾马车”初见成效 “价值白马”唯品会Q3营收毛利双增长(3)

“2017年第三季度，唯品会业绩持续稳健增长。”沈亚表示，以80后女性为主力的客群，拥有着家庭消费的决策权，伴随着整体消费的升级，她们构成了唯品会品质消费的中坚力量。而“品质”+“时尚”的布局，也受到90后年轻用户青睐，本季度，唯品会新增用户中90后用户过半，为唯品会持续稳健发展积攒了能量。

“未来，唯品会将继续以用户为中心，持续提升有品质的购物体验，进一步加强在品牌精选和品类多样化方面的竞争力，进而实现用户黏性的不断提升。”沈亚说。

三驾马车驱动增长

作为电商平台，以特卖起家的唯品会一直不缺钱，但与京东和阿里相比，却缺少了“好故事”。

虽然唯品会当年的破冰上市和飙升的股价证明了线上特卖模式的可行性，但这一模式前有阿里系的聚划算，后有京东的闪购，如今并没有太多差异性；特别是背负着业绩压力的唯品会在上市之后不断扩张品类，将自己限定SKU的特卖做成全品类的电商平台之后，唯品会的业务变得比其他平台更为复杂，因此从限时特卖到综合性平台扩展品类的发展轨迹上，唯品会也曾被质疑是速度偏慢。

但显然唯品会的高管已经意识到这一点。

伴随消费升级到来，唯品会的特卖模式进化升级为“新特卖”，即：特别的商品、特别的价格和特别的服务。这一新模式包含两个层面：一、特卖模式升级；二、特卖基因进化。唯品会自此也成为全球优质生活方式平台。

不仅如此，在六个月前，唯品会更是正式宣布分拆互联网金融业务和重组物流业务，这意味着唯品会将打造一个由电商、金融和物流三大板块组成的战略矩阵。

对于分拆互联网金融业务和重组物流业务，杨东皓对记者表示，分拆金融业务和重组物流业务将实现唯品会现金流的显著增长，并促进收益的持续性增加，从而使唯品会能进一步聚焦对核心电商业务的投入。

“唯品会对于金融是有想法的，目前供应链金融是服务，未来还包括保险、理财和征信。”杨东皓表示，金融业务一定会引入外部投资，可能会和分拆同时进行。

而从三季度的财报数据来看，唯品会电商+物流+金融的“三驾马车”战略矩阵已经成效初显。