“三驾马车”初见成效 “价值白马”唯品会Q3营收毛利双增长(2)

同时，得益于客单价4%的同比增长和人均订单量7%的同比增长，公司的人均消费同比增长11%。此外，本季度唯品会开始全面开放超级VIP付费会员项目，加入付费会员项目的顾客人均访问率提升了约100%。

唯品会首席财务官杨东皓表示：“在2017年三季度，唯品会的收入达到了指引范围的高端，同比增长了近28％。我们对现有用户和新用户的管理正在取得成果，我们平台上的黏性和客户忠诚度都在不断得到改善。”

唯品会董事长兼首席执行官沈亚进一步表示：“截至2017年9月30日的12个月，我们的总活跃客户数有健康的增长，超过6000万人。我们的核心品类继续保持强劲增长，在三季度增加了数百个国内外的时尚品牌。我们仍然致力于丰富我们商品的多样性，包括开放平台业务，这将继续提高用户体验。”

服装品类成核心优势

自营服饰穿戴品类是唯品会长期核心优势。

本季度，唯品会自营服饰穿戴品类保持稳健增长，继续稳居行业第一。唯品会已对接500多家供应商的库存管理系统。2017年第三季度，公司的日均在线SKU数提升到了320万，显著高于去年同期的120万。

此外，唯品会也在加强与更多全球优质品牌方建立长期战略合作的力度。第三季度，唯品会加速在时尚领域布局，通过开设唯品国际、唯品奢频道，与独立设计师品牌合作、参与米兰时装周，实现品牌升级和时尚赋能。继Giorgio Armani、Versace、Guess之后，第三季度，唯品会迎来Marc Jacobs、Sergio Rossi、上海滩等多个国际大牌入驻，环比新增100多个国内外大牌。截至目前，已经有全球精选超过6000家品牌入驻唯品会。其中，近百家为全网独家入驻。未来，唯品会将在时尚板块继续发力，强化在自营服饰穿戴品类的头部优势。

曹磊认为，服饰类产品属于刚需产品，每年的需求量大。而唯品会在自营服装穿戴品类上长期处于优势地位。此外，随着更多的高品质时尚品牌的加盟，使得唯品会能够吸引到更多消费者的关注，实力得到进一步提升。SKU数量不断增长帮助唯品会获取更多的增量用户，而独有品牌则帮助唯品会提升存量用户的黏性。正是得益于此，唯品会才实现了用户数量和质量的双重提升。