借道阿里  高鑫零售欲推动万店扩张计划(2)

经过一段时间谋划，大润发进军电商B2B领域。这在该公司内部被称为“大润发1号工程”的“大润发e路发”电商“逆袭”计划是针对中小型零售商及各类快消品用户开发的全品类B2B订货平台，经营品类涵盖酒水饮料、米面粮油、清洁护理、母婴用品、调料干货等1.2万个SKU。

“我们会在全国招1万名城镇代理。代理申请通过后会获得属于自己的代理区域和业务推广码，缴纳服务质量保证金1万元，每月通过e路发平台订货金额不低于1万元。”上述大润发内部人士向第一财经记者透露，今后配合这项“逆袭”计划以及高科技无人店“缤果盒子”，大润发会形成B2C的大润发优鲜、B2B大润发e路发和无人便利店三大板块的新零售O2O玩法。

在业界看来，阿里入股后会更促进大润发电商逆袭计划。公开数据显示，阿里（手机淘宝）现有5亿左右线上活跃用户，O2O融合能帮助大润发在一二线城市有更高市场渗透率。通过O2O融合获客，可以让大润发进入更多新市场。

“阿里强大的数据和用户支持能让高鑫零售尤其是大润发优鲜、e路发等业务更好地发展。更重要的是在‘逆袭’计划中，通过e路发平台，合作小店要制作统一形象门头，能从线上再落地到线下，相当于大润发体系的小店在全国扩张。公司希望未来开设1万家飞牛便利店。” 上述大润发内部人士告诉第一财经记者。

阿里入股高鑫零售可谓是新零售时代的一个缩影，这并非阿里第一次牵手实体零售商，阿里已先后与银泰、苏宁、三江、百联等传统零售业达成战略合作，并积极探索盒马鲜生等新业态。

第一财经记者注意到，京东也以资本方式与沃尔玛合作，沃尔玛麾下山姆会员店入驻京东一年，销售额翻三倍，双方O2O计划很是长远。京东拟开设1万家便利店的想法也与高鑫零售的万店计划不谋而合，都是依托电商平台再落地实体店，形成全国网点，一旦规模形成则新商机接踵而来。

“未来，资金实力雄厚的电商出手并购、入股实体零售商会越来越多，双方会在互相导流、获客、供应链管理等方面融合布局。但一切都是在商言商，各自的长处和短板得契合，实力的强弱也决定话语权和未来走向。”沈军认为。

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