借道阿里  高鑫零售欲推动万店扩张计划

11月20日，阿里巴巴（BABA. NYSE）和高鑫零售（06808.HK）宣布，阿里巴巴以224亿港元（约合人民币190亿元）直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。

高鑫零售旗下的大润发、欧尚在华共计拥有446家门店。在实体零售业整体低迷的窘境下，高鑫零售以大润发为主的电商业务发展却并不顺利。

第一财经记者从大润发内部获悉，大润发有一个向线上发展电商的“逆袭”计划，包括未来力拓B2B业务、向全国招1万家城镇代理、依托新零售和技术发展无人店，并通过电商业务发展再推动线下门店向万店规模扩张。

联商网零售研究中心副主任孙裕隆认为，传统线下的优势并没有获得延续，对于需要靠持续输血维持线上的高鑫而言，经营压力可想而知，唯一出路必然是合纵连横，只是这么大的体量，谁有能力成为高鑫零售合伙人呢？阿里入股高鑫零售算是“众望所归”。

近几年实体零售业整体走低，增速放缓，诸多零售企业亏损。在梳理永辉超市、联华超市、人人乐、中百集团、步步高等14家主要零售上市公司的2017年上半年业绩报告后，第一财经记者发现，实现盈利的企业中有很多是依靠出售麾下资产等非经常性损益方式来获利。

高鑫零售算是业绩亮眼的，2017年上半年高鑫零售营收540.80亿元，是14家零售上市企业中最高的，同比增长2.1%，净利润17.57亿元，同比增长22.7%。

“在新零售时代，消费者需要更有时效性、碎片化、无计划、 线上线下、随时随地、随手可得的商品，这光靠实体店不行。且实体店的成本控制难度大、竞争激烈，再加上电商冲击等，市场挑战很多，因此一定要向线上发展。”大润发内部人士向第一财经记者透露。

在高鑫零售总计446家门店中，大润发占大部分，也是利润的主要贡献者。数年前，大润发开始试水电商——投建B2C定位的飞牛网。

“然而电商并没有想象中那么好做，实体业者兢兢业业但不懂线上营销，线上线下的货品、广告角度和客户群都不同，且线上获客成本越来越高、增速放缓、流量红利减小，飞牛网发展不易。”资深零售分析人士沈军指出。