腾讯战投中金：打开BATJ联姻券商想象空间

上述券商营销总监对第一财经记者表示，中金引入腾讯有利于加速业务转型，腾讯依托中金可以分享其产品和服务优势，同时可以借助中金国内的资源积累和海外经验，进行资本市场的运作。

温天纳认为，中金的优势是高净值客户较多，劣势是全国网络渠道不够。即使在收购中投证券之后，还面临对原有网点的业务整合，如果有金融科技的助力，能够更快打通网络渠道。“从这个角度而言，这次合作，中金更加需要。”温天纳告诉记者，从股价上就能看到合作的影响，中金单日上涨超过18%，腾讯控股上涨0.23%，对腾讯的影响还未充分显现。

另一位券商人士对记者称，腾讯更多是做平台，平台本身不赚钱，需要引入其他服务来变现，而金融是一个非常赚钱的领域。

首次入股境内大券商

在BATJ四家互联网巨头当中，腾讯的金融版图更加丰富。百度更多是“输出智能因子”，阿里依托蚂蚁金服开展“Techfin”(科技金融)，京东聚焦在企业服务，而腾讯坚持做“连接器”，做开放平台。

上述企业多年来一直与银行关系密切，虽然在互联网领域有激烈竞争，但是最终都走向抱团合作。到今年6月更是先后与四大国有银行结成“互助对子”，纷纷签订战略合作协议。

与银行合作快速进行，但是在券商领域的布局则一直较慢。

“百度、阿里、腾讯、京东在金融领域的策略各有不同，据我了解，阿里一直有入股券商的想法，”上述营业部营销总监告诉记者，在他看来，券商与BATJ的合作主要还是客户覆盖，预计不会出现类似此前与银行扎堆联姻的情况。

四大互联网巨头当中，腾讯是最早与券商开展深度合作的，第一个市场熟知的产品就是“佣金宝”。

2013年11月22日，国金证券宣布与腾讯开展战略合作，共同打造在线金融服务平台。双方同意，国金证券与腾讯旗下腾讯网在网络券商、在线理财、线下高端投资活动等方面展开全面合作。具体来说，腾讯将向国金证券开放核心广告资源，协助公司进行用户流量导入，并进行证券在线开户和交易，在线金融产品销售;腾讯则通过流量平台为国金证券提供持续的用户关注度。

不过，与入股中金不同，腾讯与国金战略合作期为两年，基于腾讯在合作中投入大量核心广告资源和内容资源，国金证券需要向腾讯每年支付1800万元。