罗康瑞：从新天地到贸发局 | 人物(3)

5月中旬，罗康瑞亲自带队，组织了一个香港和上海两地企业共40多名代表的基建投资考察团前往泰国和越南进行考察，最初的目的是与当地的政策人士及工商界进行会晤交流，但令罗康瑞感到惊喜的是，最后，泰国总理巴育、副总理颂吉、财政部部长阿比萨、工业部部长邬达玛，越南总理阮春福、计划投资部部长阮志勇、交通部副部长阮洪长等政府高官均接见了代表团一行。

“泰国和越南总理跟我们合照，政府有关方面领导都出来接见我们，因为我们一再强调是来谈投资的。”罗康瑞认为，正是贸发局的务实和诚意，让两国感到合作不乏基础。

在成行前，贸发局让设在当地的办事处在每个国家寻找100个项目，并把这些项目交给参团企业家参考，有兴趣的企业，贸发局就负责从中对接，具体内容、投资要求则是双方自己去谈。

罗康瑞称，贸发局在投资配对的过程中强调投资者利益，为此他在前期接洽时就与目标国家开门见山：“我跟泰国总理说，你们的货币有时贬值得很厉害，你怎样保证我们这些投资者的利益?换句话说，我们完全是从商业的角度去和他们对谈。”

和投资考察团一起，罗康瑞还带去了一份由香港银行公会和汇丰银行给贸发局做的标准化贷款合约，把这个合约作为一个项目谈判的基本要求，因为如果没有当地政府协助融资，项目是难以推进的。

在罗康瑞看来，作为一个半官方的非营利机构，贸发局在推动企业投资或与“一带一路”相关项目合作的过程中从头到尾扮演的是一个“促成者”的角色。他最希望看到的是，让投资的意愿和项目的设想成为现实。

“一带一路”所涉及的基建项目往往体量庞大，一般来说，投资大项目所需要的巨额资金不可能由任何一家企业全资完成，往往会成立一个投资集团，由其中一家企业牵头。而贸发局所做的事情，就是在投资者表示出兴趣，但还没有成立投资集团之前，先帮他们做前期沟通，把感兴趣的投资方聚拢在一起，在有了最大的投资者后，后续就由这家公司牵头，而贸发局就从此退出，并以促成者的定位继续和有关方面沟通。

关于资金问题，罗康瑞直言，现在项目找钱，钱也在找项目，怎么去把它们对接起来，这就是目前大家希望香港能扮演的角色，希望香港未来能成为“一带一路”的融资中心。“现在全世界游资很多，但这些钱基本上没出路的，很多游资也还不确定‘一带一路’的项目怎么样。所以，我们现在希望能找到这些好的投资项目，把它们包装起来，让它们能够进行融资……要是他们(游资)知道香港能够帮他们找到出路，有好的回报，他们一定来的。”