SAP跑马圈地路径：云端、地面找合作方

中国巨大的云计算市场引来了一批又一批的分食者。

“我们的战略就是把SAP打造成一个由SAP HANA推动的云公司，这是我们每一天在做的，在SAP中国这极其重要。”在9月6日SAP召开的中国峰会上，SAP全球执行副总裁、大中华区总裁纪秉盟说道。

HANA是这几年SAP新的战略重心，也是SAP公司最高优先级的产品。SAP在2014年左右才开始向云业务加快转型，但得益于原本的客户和数据基础，到今年Q2，新增的云计算合同达到了3.4亿欧元。

7月21日，SAP发布2017年Q2财报显示，当季营收为57.8亿欧元，增长10.4%。国际财务报告准则(IFRS)下的营业利润下降了27%，Non-IFRS下的运营利润上涨了约4%。但令人关注的是，本季云订阅和支持收入同比上涨了29%，达到9.3亿欧元，而新增的云计算合同上涨了33%。纪秉盟在介绍SAP大中华区的云业务业绩时表示，公司保持了持续九个季度在云业务上的两位数增长。

不过，它的老对手甲骨文在刚刚过去的2017财年，全球的云收入达到了48亿美元。SAP需要跑得更快。

为了更好的进入中国市场，今年年初时，SAP在中国的数据中心已正式启用，向中国客户提供四款基于云的解决方案。去年年末，还和贵阳市政府宣布共建全国首家大数据应用创新中心。

“我最担心的是接下来整个行业的发展趋势是什么，包括已知的和未知的。”此前在接受第一财经记者采访中，纪秉盟这样说道，每天都会担心我们会不会被颠覆掉，因为现在科技创新的速度实在太快了。

这种担心的一个解决办法是，在中国寻找实力强大的合作方。

纪秉盟举例说，微信每天都在改变人们的生活，改变C2C交流的方式，也改变C2B的交流方式，甚至改变B2B进行交流的方式，SAP现在也和腾讯保持非常密切的合作。

不过，相比和腾讯合作的探索，SAP和阿里云以及华为的合作更加深入一些。在去年的SAP中国峰会上，SAP公布了将和阿里云合作推出三款云产品的消息。而今年的HUAWEI CONNECT 期间，华为与SAP共同宣布SAP HANA, Express Edition在中国区华为云上线，这是中国区首个公有云平台支持SAP HANA, Express Edition的布署和应用。

在几大云计算的巨头中，SAP是转型比较晚的一家。在此之前，甲骨文、亚马逊的云服务已经进到了国内市场开始跑马圈地。

一位来自国内大型企业的云计算负责人曾对记者表示，像SAP，甲骨文之类的公司，来到中国后，其实一直面临着水土不服的问题，如何寻找到合适的合作伙伴落地，是他们需要解决的。

除了在云端寻找合作者，急需借力的SAP也在“地面”寻找合作方。

9月6日，SAP还公布了和苏宁在SAP云、SAP Leonardo方面的合作。据悉，SAP还将首次把其体育行业的解决方案Sports One引入中国。Sports One曾经在巴西世界杯上为德国足球队进行了大量的训练和比赛数据分析。

十年前，当苏宁还是一家传统零售企业，SAP还是一家商业软件服务商时，双方开始了第一次的合作。

苏宁副董事长孙为民说到，在上一次和SAP的合作中，苏宁的业务范围比较简单，就是聚焦于零售业务的信息化系统的升级。但是，在之后的10年间，两家企业都有一个基于互联网的转型。这一次的合作，双方将从智慧零售、体育、金融三个方面来进行。

SAP 今年将Leonardo平台做了升级改造，从原来的物联网解决方案摇身一变，成为了囊括物联网、机器学习、分析、区块链、数据分析的新平台。SAP称，这个平台能够帮助企业大规模进行数字化转型。在最近的公开露面中，纪秉盟都总是愿意将SAP Leonardo挂在嘴边。在上一次的媒体访谈中，纪秉盟称这个平台“已经对SAP的业绩做出了贡献。”

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