SAP跑马圈地路径：云端、地面找合作方

中国巨大的云计算市场引来了一批又一批的分食者。

“我们的战略就是把SAP打造成一个由SAP HANA推动的云公司，这是我们每一天在做的，在SAP中国这极其重要。”在9月6日SAP召开的中国峰会上，SAP全球执行副总裁、大中华区总裁纪秉盟说道。

HANA是这几年SAP新的战略重心，也是SAP公司最高优先级的产品。SAP在2014年左右才开始向云业务加快转型，但得益于原本的客户和数据基础，到今年Q2，新增的云计算合同达到了3.4亿欧元。

7月21日，SAP发布2017年Q2财报显示，当季营收为57.8亿欧元，增长10.4%。国际财务报告准则(IFRS)下的营业利润下降了27%，Non-IFRS下的运营利润上涨了约4%。但令人关注的是，本季云订阅和支持收入同比上涨了29%，达到9.3亿欧元，而新增的云计算合同上涨了33%。纪秉盟在介绍SAP大中华区的云业务业绩时表示，公司保持了持续九个季度在云业务上的两位数增长。

不过，它的老对手甲骨文在刚刚过去的2017财年，全球的云收入达到了48亿美元。SAP需要跑得更快。

为了更好的进入中国市场，今年年初时，SAP在中国的数据中心已正式启用，向中国客户提供四款基于云的解决方案。去年年末，还和贵阳市政府宣布共建全国首家大数据应用创新中心。

“我最担心的是接下来整个行业的发展趋势是什么，包括已知的和未知的。”此前在接受第一财经记者采访中，纪秉盟这样说道，每天都会担心我们会不会被颠覆掉，因为现在科技创新的速度实在太快了。

这种担心的一个解决办法是，在中国寻找实力强大的合作方。

纪秉盟举例说，微信每天都在改变人们的生活，改变C2C交流的方式，也改变C2B的交流方式，甚至改变B2B进行交流的方式，SAP现在也和腾讯保持非常密切的合作。

不过，相比和腾讯合作的探索，SAP和阿里云以及华为的合作更加深入一些。在去年的SAP中国峰会上，SAP公布了将和阿里云合作推出三款云产品的消息。而今年的HUAWEI CONNECT 期间，华为与SAP共同宣布SAP HANA, Express Edition在中国区华为云上线，这是中国区首个公有云平台支持SAP HANA, Express Edition的布署和应用。