红星美凯龙的尖货谁来买单 | 晓说消费

红星美凯龙创始人车建新希望将红星美凯龙(01528.HK)打造成一个家居行业里最高端、可以引领行业消费潮流的公司。

红星美凯龙主办的鲁班节已经做到了第五届，今年主推的是40款“尖货”。何为“尖货”?就是那些价格不菲的家具：一把几万元的椅子，一个十几万的浴缸，这些极具设计感的产品不少还拿到了欧洲红点设计奖。

推那么贵的产品会有人买吗?车建新显得信心十足。国家统计局数据显示，2016年最终消费支出对经济增长的贡献率接近65%，消费代替投资成为增长的第一引擎。在具体消费热点中，除了通信器材类商品外，建筑装潢类、家具类和家电类商品销售是增长最快的，年均增速分别达到17.1%、15.9%和10.9%。

当然，“尖货”也不单单是指这些昂贵的商品。宽泛来讲，这家公司希望给外界有种概念是自家商场里卖那种有质感、有设计感的产品。“消费者在20年前买家具仅仅是为了使用，沙发就是为了坐，床就是为了睡觉。现在的消费者已经远远不满足于此，他们对家具有了更多更高层次需求。” 车建新说。

消费升级是这两年被频繁提及的一个词，新一代的消费者不断从注重量的满足向追求质的提升转变。

对于整个家居行业来说，红星美凯龙试图释放出这样一个信号：在人人都在说消费升级的当下，公司会给那些有消费能力的买家推荐这些具有设计感的“尖货”。

好东西需要触摸和感受。家居产品与日常生活息息相关，人们对品质和品味的需求远远高于其他产品;另一方面，家居产品消费天然具有高个性化、重体验、重服务的消费特性，始终绕不开线下环节。

“零售的本质就是选出好产品，零售平台要通过筛选起到门槛作用，并对上游供应商起到反哺作用。而过去那种盲目追求低价的传统电商，既无法严控商品品质，也无法对上游进行反哺。”车建新说。

相较于其他领域，电商一直是各大家居公司的痛点。

很多家居品牌在电商平台售卖的商品，质量水准远低于线下渠道，这已经是业内公开的秘密。