裁换六成不靠谱高层后 庄正松带领惠普双线开战(2)

为了扭转困局，2015年原惠普正式拆分为惠普公司、惠普企业两家独立的上市公司，前者包含PC和打印机业务。在惠普拆分为两家公司的时候，整个裁员计划提升到5.5万人。

庄正松则在大中华区裁撤了一批“不靠谱”的高层。他在接受第一财经记者采访时表示，大中华区仅次于庄正松本人的“下一层”高管裁换的比例有六七成。

惠普之变

惠普进军A3市场，因对打印解决方案以及打印管理服务市场上抱有更多期待。

为了打入这一市场，惠普以10.05亿美元收购三星打印业务，创下了惠普打印业务的收购记录。借助三星打印的技术专利、客户和渠道资源，惠普直接与施乐、佳能等办公室打印设备展开竞争。

这是惠普借三星在移动通讯和云服务方面的经验和技术推出智能服务，是为了向服务供应商转型而铺路。此前，富士施乐、艾派克也在推出智能办公平台，向移动打印设备和文件服务等智能产品供应商转型。

“A3打印机更适宜着眼于销售耗材和服务方向，适当降级价格，抢占市场份额，然后通过耗材和后期的服务来赚取利润，不断升级产品和硬件以及软件功能。”弗若斯特沙利文全球合伙人兼大中华区总裁王昕指出。

据惠普打印机与耗材产品中国区总经理金卫东透露，在硬件和耗材价格定位上内部专门做过讨论。“跟其他的欧美市场不同，中国市场有它本身自己的特点，欧美市场在彩色中高端的机器上利用更多，中国可能会偏向于相对于中低端的机器更多。”

“对于大部分用户而言，经济性和成本是非常重要的因素，成本太高绝大多数人付不起，就会停留在金字塔的顶端，并不能成为主流机型。”惠普希望用成熟的技术将3A复合机的成本拉到更低，以此覆盖市场。

在IDC中国打印外设市场研究经理王莎娜看来，相较于A4激光打印机机，A3激光数码复合机更适合于“合约型”销售模式进行销售，即不仅出售整机和耗材给最终用户，而同时需要提供完善的服务。包括耗材更换，机器维修，打印管理，等等不同类型的服务内容。因此A3激光数码复合机在未来的销售，会更加趋向于由“交易型”模式向“合约型”模式转变。”

在其观察来看，越来越多的厂商开始关注于底层渠道建设及渠道数量拓展。在A3数码复合机市场中各大厂商也逐渐开始进行“扁平化”的渠道架构建设。