裁换六成不靠谱高层后 庄正松带领惠普双线开战

“比预想的难多了”，惠普大中华区总裁庄正松重返该公司两年之后，近期接受第一财经独家专访时感慨到。

打印机和个人电脑是惠普最重要的两项产品，但这两大领域正面临类似的行业性转折：市场日渐饱和，再没有果实唾手可得。而庄正松的任务是，带领惠普大中华区双线迎敌，并期待取得胜利。

“比预想的难多了”

“A3复合机已成为惠普中国业务一个强劲的增长点，惠普进A3这个市场不只是分一杯羹，而是要颠覆A3市场。”庄正松在A3复合机发布会上表示，惠普准备在这一细分领域大展拳脚。

作为A4激光打印机市场“霸主”，惠普在商用的生产型打印机领域仍旧是一个“后来者”，这个市场是富士施乐、理光和佳能等日本厂商的天下，经过近一年的追赶，惠普在该领域也仅占6%的市场份额。

但从市场规模而言，A3和A4市场不相上下。随着多样化文本办公的交叉程度逐渐加深，复合打印机产品打印数量和利润都更高。据IDC报告显示，2016年上半年中国打印外设市场中A3数码复合机的出货量仅占整体市场的6%，而销售额却占到了34%，产品平均单价高于桌面型打印机。

同时由于打印和复印都是技术壁垒很强的行业，在这一融合中，技术占优的企业将会拥有更多的话语权。

这也是一个残酷的市场。“过去几年它一直在集中化。份额不够大慢慢就不见了，特别是掉尾巴的同行通常就会被洗掉。”庄正松对第一财经记者表示，“惠普可以在A4市场占有近50%的份额，在A3市场不过才六个点左右的市场份额，基数太低，还有很大的增长空间。”

庄正松个人最重要的二十年，都是在惠普度过，直至2007年的离开。那二十年是庄正松个人成长，惠普大中华区一路向上的时光。

到庄正松重返惠普之后，市场已经大不一样，惠普全球面临销量下滑和业绩压力。惠普大中华区未能独善其身，该公司的个人电脑业务市场排名一路滑落。

庄正松亲眼见证了这场转型，“这两年多比预想难多了，难在市场变化、江湖地位不一样，团队靠谱程度不一样，市场份额在掉，客户不满意、渠道不专心，大家也在混日子。”